定义客户需求的原则和方法

现在的销售过程和模式往往不能真切地打动客户。所以,成功的销售要诀在于对客户需求形成精确的定义。作为一名销售人员,要准确把握定义客户需求的全面性、突出性、深入性、广泛性和建议性原则,充分地进行调查、分析、沟通、试探、重复、确定、展示和等待环节的相关工作,为客户清晰描述他们的需求,然后针对性地进行营销。     

山西省人民政府办公厅关于通报全省创建园林城市活动2005年工作目标完成情况并下达2006年工作目标的通知

各市、县人民政府，省人民政府各委、厅，各直属机构： 2005年是省人民政府确定开展创建园林城市活动的第二年，也是取得成效的关键一年。一年来，在各级党委、政府的高度重视下，通过全省人民的共同努力，2005年“全省城市建成区绿化覆盖率平均提高1个百分点”的目标顺利实现，全省城市园林绿化工作取得了显著成效。     

规范土地市场人大监督把关

近日，兴城市五届人大常委会第三十一次会议，听取和审议了市政府关于城市土地市场经营情况的报告。 找出问题。人大常委会在充分肯定成绩的基础上，明确提出土地市场经营工作还存在的问题。是理念上存在重管理轻经营的倾向，没能较好地利用有限的土地资源创造更大的经济效益来进一步完善城市基础建设；     

永平县党员技术服务队深入村组开展农村实用技术培训

宾川县在加强党员电化教育工作中突出“六抓”：一抓制度建设，促进工作规范化。进一步完善党员电教片发放和播放制度，认真登记发放情况和做好播放记录。二抓网络建设，扩大工作覆盖面。全县在完成了县、乡（镇）、村三级党员电教网络建设的基础上，部分乡镇还将播放点的建设逐步向自然村延伸，县级单位向党员较多的党支部延伸，目前共有基层电教播放站（点）402个。     

创业长安功载史册 振兴铝业又立新功——记人大代表西飞铝业股份公司总经理王训树同志

1993年，西飞集团公司兼并了即将倒闭的西安缝纫机配件二厂，并更名为西飞长安公司，配件二厂有职工500多人，属集体企业，90%的职工下岗失业，并多年游荡在社会，是西安有名的上访，告状户。面对如此特殊情况，西飞集团公司领导经多次考察研究，     

消费结构合理化及其实现途径

２００１年，我国经济在不利的国际经济环境中仍保持了较快的增长速度，成为世界经济中的一个亮点，起决定性作用的是２００１年我国内需出现了较强的增长势头，有效弥补了外需的不足。２００２年，国际经济环境中的不确定因素较多，我国的经济发展将更加依靠内需，特别是消费需求的拉动，因为与供给的力量相比，对现阶段中国经济结构的调整和升级拉动作用更大的是消费需求。消费结构的合理化将在提高消费质量的基础上，不断扩大消费领域，提升消费空间，这是２１世纪初扩大消费需求、拉动经济增长的重要选择。一、消费结构合理化的作用及其…     

论收入分配与经济增长的关系

收入分配尽可能地保持平等,这本身就是经济发展的目标,其重要程度与经济增长目标不相上下。这两者又不是彼此孤立的,经济增长会引起收入分配状况的变化,而收入分配状况又会影响经济的短期运行和长期增长。     

北京黑车：垄断下的竞争

居住在北京或来过北京的人,几乎都听说过北京的黑车存在。相当一些人(包括笔者)都乘坐过或多次乘坐过北京的黑车。北京的黑车有多少?记得官方今年曾非正式地公布过一个数据大概有6-7万辆,这一数量与正规出租车的数量相当。而据笔者对正规出租车司机与黑车司机的若干次调查,北京的黑车不少于10万辆,也有不少司机说应该有20万辆,且还在增长。可以肯定的是,北京的黑车数量超过正规出租车的数量,居全国城市之冠。然而,问题是为什么北京的黑车如此之多呢?本来,从辩证法的角度看,任何事物都是对立统一的。没有穷也就无所谓富,没有富也就无所谓穷;…     

应用数字医保强化医保费用稽核管理

面对信息化带来的空前机遇和挑战,近年来福建省医疗保险工作坚持以建设数字医保为手段,以信息共享为基础,以基金安全运营为重点,以扩大参保人群范围,满足参保人员基本医疗需求为目标,树立通过信息建设来加强服务、加强管理的观念,逐步建立完善基本医疗保险基金收支的全过程监控和稽核的现代化管理,推进医疗保险制度稳健运行和可持续发展。众所周知,医疗费用管理是一道世界性的难题。如何处理好参保人员无限制的健康要求与医疗保险基金有限供给这个矛盾,是摆在面前亟需解决的一个突出问题。建立一套医疗费用稽核系统以及相应管理措施,来引导医生正确把握治疗费用标准,提高参保人员费用节约意识,从而在降低医疗服务成本的同时相应提高服务质量是十分必要的。首先,通过与定点医疗机构网络联接,采集各类医疗消费相关数据。如:处方明细、住院病人的病情诊断、出入院时间、费用日清单等,为医疗费用审核和分析提供有价值的、准确的数据来源。     

祁阳“五带五解”帮农富

把群众的呼声作为第一信号，把群众的需求作为第一选择，从群众急需解决的问题人手，真心实意地帮助他们排忧解难，真正让群众在先进性教育中得到利益。南京市委先进性教育办公室、组织部、市级机关工委联台下发了《关于组织市级机关党支部开展“融入基层，永葆先进”活动的意见》，市级机关400余支部26400名党员与百余街道、