有关商务谈判的三个误区

随着市场经济的发展 ,特别是中国的入世 ,经济领域中的商务谈判越来越多 ,了解商务谈判基本知识及技巧尤显重要。本文着重从三个方面澄清了有关商务谈判的错误认识     

试论商务谈判中化解僵局的策略

现代商务谈判中出现僵局并不可怕。关键在于认真分析造成僵局的根由 ,采取恰当合理的策略。应对得当即能化险为夷寻求破局之良方 ,达到共赢的结果。本文将僵局归纳为策略性僵局、情绪性僵局和实质性僵局。在此分类基础上分别提出了化解不同僵局的技巧和作法     

律师与情商

许多人总以为毕业于名牌大学的律师个个都会成功．但事实上并不尽然。我们稍加注意就会发现,不少名校出身的律师。执业多年依然平平庸庸。相反,有一些学历背景一般的大学毕业生、甚至一些大专、中专毕业生,发展数年,业绩很好,成为业界佼佼者。原因何在？前不久,笔者还听说在一次商务谈判的现场,委托人把聘用的律师炒了“鱿鱼”,原因是律师数次激烈地向他的委托人提出转让的土地价格太低了而招致反感。这本是律师的“忠言”为什么被拒绝？其实,所有这一切都可以从情商角度得到解释。     

基于信息技术的国际商务谈判教学模式实证研究

随着信息化的发展,网络化教学等新兴信息化教学模式逐渐整合于大学教学,信息技术与教育的结合为教学模式的发展提供了无限的空间。在信息技术指导下的国际商务谈判教学是通过对目前本科院校国际商务谈判教学模式现状研究分析,依据建构主义理论,利用现代化信息技术,提出国际商务谈判信息化教学模式,并通过发展性研究的教学实验,利用多媒体网络教学模式提高国际商务谈判的教学效果,切实全方位地培养学生的实际商务谈判能力,满足高校商务英语信息化教育事业的要求。     

商海“三大武器”之首——商务谈判

正在风起云涌的市场经济大潮中,在"没人逛街,不一定没人购物"的网络经济时代,商务谈判仍是市场活动中不可或缺的基本元素,是人们从竞争走向合作的重要桥梁,也是获取最大利润或者减少损失的可靠手段。常言道:"一言之辩重于九鼎之宝,三寸之舌胜过百万雄师。"西方人曾把舌     

国际商务谈判课程教学内容与方法研究

本文针对商务英语专业国际商务谈判课程教学存在的问题,提出国际商务谈判课程教学内容应涉及文化教学、语用能力的培养和商务领域内的专业词汇和句型结构,并根据国际商务谈判课程的性质和特点,阐明了案例分析、模拟谈判与网上教学应成为该课程的主要教学方法。     

简谈律师参与企业商务谈判活动的几个问题

谈判技巧对律师来说十分重要,但谈判课程在中国法学教育中是一片空白,希望此文能引起律师同仁们对谈判技巧学习的兴趣,更好地施展自己的才能,提高为企业服务的质量和效益。     

《商务谈判》课程实践教学之探索

《商务谈判》是一门实践性很强的课程,如何做好商务谈判的实践教学是一个永远的课题。《商务谈判》课程实践教学有“概括性认识实践先行”、“性格测试与课堂分组”、“经典案例与自身案例结合”、“用小组活动处理教学中的‘冷点’问题”等方法。     

国际商务谈判中有意沉默的交际功能及使用技巧

商务英语谈判在国际贸易实务中发挥着重要的作用,它关系到双方贸易的效果乃至成败。有意沉默频繁出现在商务谈判中并传递信息和意图。本文运用会话分析的研究方法,解读国际商务谈判中有意沉默的交际功能。解读的目的在于帮助谈判者更好地理解有意沉默,并在以后谈判中能尽可能把握有意沉默的使用技巧,顺利达到谈判的目的。