别样战场（2）——中日邦交正常化亲历记（下）

“添了麻烦”掀起波澜田中首相一行抵京的当日下午，中日双方就邦交正常化的谈判立即正式展开。谈判分为三个层面：一是中日两国总理与首相的小范围限制性会谈；二是两国外长的会谈；三是双方主管官员级别的工作会谈。两位总理和首相主要就重大的原则问题进行陈述并交换意见，外长根据首脑会谈的精神和指示，商讨起草联合声明，由主管负责官员具体落实文字。     

论企业合作剩余的分配——基于要素谈判力的分析

本文指出企业是一个创造合作剩余的组织。合作剩余来自于企业创造的经济租金,它按照要素谈判力在要素所有者之间进行分配。要素谈判力包括效率和权力两个方面,前者指要素在创造企业合作剩余中的边际生产率;后者包括资产的不可分离性、要素产权特性和要素市场竞争状况。随着承载企业核心能力的人力资本的边际生产率的提高,人力资本所有者在企业合作剩余中的分配份额也会逐渐增加。     

台湾五大“谈判高手”

各界关注的“陈江会”，在台方的谈判代表中，刘德勋最为引人注目。     

人质劫案中警方的常用谈判语和禁忌语

谈判是人质劫案处置工作中一个重要的组成部分。作为一个谈判人员,随时可能面临突发性的人质事件,随时都要准备在极短的时间内运用自己充满智慧的口才去迎战各种各样的劫持者。谈判人员只有事前准备充分,考虑过场上可能出现的种种复杂情况,并把握好谈判中的接近、发问、应答和劝降几个环节的谈判语和禁忌语,才有可能在谈判实战中不出现"短路"和"巧媳妇难为无米之炊"的尴尬、难堪局面。     

周南忆述香港问题谈判

邓小平在关键时刻起了关键作用香港的顺利回归以及一国两制政策的顺利实施,确实要首先归功于邓小平的领导。1982年9月,邓小平第一次在北京会见撒切尔夫人讨论香港问题。根据撒     

吴仪：我忠于我的祖国

1991年底，参加中美知识产权谈判的中方代表团团长突然生病，这个沉重的担子瞬间落到吴仪身上。这时的吴仪刚刚调到外经贸部不足4个月，副部长的椅子尚未坐热，便临危受命，匆忙登上了飞往美国的飞机。     

对推进两岸关系和平发展的几点看法

国民党重新上台执政，为两岸关系和平发展提供了难得的机遇，国共两党的两岸和平发展共同愿景得以成为两岸执政党、执政当局的政策加以落实。正是基于此，两岸协商谈判得以逐步推进，构建两岸关系和平发展框架的问题亦被正式提出来，成为两岸一些专家学者讨论的热门话题。本文拟就两岸关系和平发展与如何构建两岸关系和平发展框架的几个问题谈点浅见。     

梧桐树下的老宅恩怨

十月的上海,秋意仍未浓,在上海市徐汇区房地局的三楼会议室里,正在进行着一场谈判.窗外梧桐树片片染金,在风中摇曳生姿,而室内的谈判气氛却显得有些凝重,只有空调的冷气呼呼作响.这里正进行着围绕建国西路248弄34号房屋拆迁补偿纷争的第二次谈判,上一次则是2007年6月,时隔一年半,事态依然纠结.一说到"到底是侵权,还是合法拆迁"这个绕不开的问题时,双方立时剑拔弩张起来,开发商香港嘉华国际集团有限公司(以下简称"嘉华公司")的代表甚至一度拂袖而去.……     

实施名牌战略与我国加入世界贸易组织

<正>在科技革命浪潮滚滚向前,世界经济全球化趋势深入发展,新世纪即将光临之际,中国正在更加开放的道路上前进.我国加入世贸组织的谈判已经取得了重大进展,在WTO的135个成员中,只有37个成员要求与我方进行双边谈判,现在我国与他们的双边谈判已经达成协议或近达成协议,关于中国加入世贸组织的多边谈判也开始启动,这就表明我国加入世贸组织的谈判进入最后阶段,表明加入世贸组织已迫在眉睫.这对中国企业来说,既是一个难得的机遇,又是一个严峻的挑战.要迎接挑战,抓住机遇,关键是要创造更多的名优特新产品,实施名牌战略.