定义客户需求的原则和方法

现在的销售过程和模式往往不能真切地打动客户。所以,成功的销售要诀在于对客户需求形成精确的定义。作为一名销售人员,要准确把握定义客户需求的全面性、突出性、深入性、广泛性和建议性原则,充分地进行调查、分析、沟通、试探、重复、确定、展示和等待环节的相关工作,为客户清晰描述他们的需求,然后针对性地进行营销。     

口福食品公司诉韩国企业银行、中行核电站支行信用证纠纷案

信用证欺诈,是指信用证受益人在根本无货或者质量低劣无法交货的情况下,单独或与他人恶意串通,伪造符合信用证要求的一种或几种单据,从开证行骗取信用证项下货款,从而使开证申请人遭受经济损失的行为。开证行如无证据证明信用证项下单据是受益人单独或与他人恶意串通伪造的,目的是从开证行骗取信用证项下款项,且该伪造行为已经给开证申请人造成了实质性损害,不能援引信用证欺诈例外原则拒付信用证项下款项。     

效率和公平原则的人学透视--从人的价值看效率与公平

从人的价值角度透视问题,就可以发现公平和效率的两难选择正是根植于生产力水平较低条件下人的价值的普遍性和差异性同时存在这一客观事实.     

对我国海上保险法的思考与展望

本文综述了国际上对统一海上保险法的讨论、我国海事法院对海上保险的一些焦点问题的司法认识 ,和修改《海商法》第 12章的学术讨论成果     

刑事诉讼强制措施的适用应遵守比例原则——兼论相关检察监督

刑事强制措施作为刑事诉讼的重要手段和保障措施长期以来得到了充分的运用,但法律有关强制措施强度及其适用的规定存在着明显不足,客观上导致其在实践中被不正确适用甚至滥用。引进比例原则,对强制措施的适用加以合理限制,使其与被追诉人适用的刑罚相谐调,有利于其在刑事诉讼中发挥合理效能。     

坚持科学发展观 着力抓好基层法院建设

怒江州中级人民法院和怒江州中级人民法院的法官生存与工作于边疆、民族、贫困和高山峡谷四位一体的环境之中，历史、自然与现实等诸多原因．形成了这支队伍“先天不足”．主要表现为“三少一低”．即编制员额少、现有干警少、有审判员资格的法官少．干警与法官学历层次低。由于这“四位一体”和“三少一低”的综合负面影响．给基层法院建设和以审判为中心的业务工作带来了较大的困难和诸多弊端。面对现实．州法院党组在广泛调研的基础上，反复统一思想．     

构建国民内心和谐的有效途径

以胡锦涛为总书记的新一代领导集体提出的“构建和谐社会”的战略思想的终极意义就是要提高国民幸福总值：国民幸福总值的增加，一方面,要靠政府的善治来提供外在的条件、环境和空间，让和谐社会作为国民幸福的根基；另一方面，更要靠我们同民个体构建内心的和谐来获得。所谓内心的和谐（主观幸福感），就是指人的主观感受对于外在世界的反映达到一种协调，表现为满意，进而产生和谐、愉悦的感觉。内心的和谐往往是物质与精神的协调统一，是国民个体主观感到的内在与外在的和谐。而若想构建内心的和谐，就必须在明确影响国民内心和谐的三大心理要素即个体的性格、认知、情感的基础上，调整好国民的心态，让国民正确看待社会，努力培养国民的健康人格，从而尽可能让国民拥有更多的幸福。其具体构建内心和谐的途径有三点。     

在心灵中建立更庄严的大厦

走在我们的城市道路上，你不难感受建设的迅疾步伐，一片片你熟悉的房屋建筑推倒了，代之而起的是正在工作的吊车或已建成的高耸楼群，行走其旁，人仿佛都变得渺小了；白天你坐在家里工作，不时传来或强或弱的电钻声、敲击声，不用问，这是左邻右舍正忙着装修他们的房屋……。     

对民办教育发展的几点思考

改革开放以来,我国民办学校从无到有,从小到大,由弱到强,已成为社会主义教育的共同组成部分。随着市场经济原则的确立,过去在计划经济下形成的国家包办教育的办学体制愈来愈显得很不适应,旧的办学体制与经济发展的矛盾越来越突出,它无法反映市场对人才多样化、多层次、多规格的     

行政合理性原则适用的基本范畴

行政合理性原则是行政法的一项基本原则,是指导实施行政行为的基本原则。要发挥这一原则在实践中的指导地位,必须要从权力监控与行政裁量、合法行政与法治行政、规则正义与实质正义、制度合理与行为合理、程序合理与结果合理、客观判断与主观判断等几个方面建构这一原则适用的理念和保障机制。