基于博弈分析的企业营销渠道控制及策略

经销商和企业就是现实中的一对矛盾体,寻求渠道控制权是他们实现自身利益最大化的途径之一。企业避免经销商"反控"的应对策略是:强化市场管理,减少企业对经销过度依赖;增加经销商转移成本;减小经销商对其他品牌的期望收益;减小企业客户流失的损失,分散风险;改变经销商与企业的关系,形成多方面的合作。