The Effect of Negotiation Practices on the Relationship between Suppliers and Customers

This article examines the effects of negotiation practices, such as coercion and contract formality, on how suppliers and customers perceived the resulting business relationship. We conducted a purchasing negotiation simulation with students in a classroom setting in which participants competed for resources in a mock supply-chain context. The participants were surveyed at key stages of the ongoing negotiation in order to measure their behaviors as a customer–supplier relationship developed. The data were used to test several hypotheses developed from the marketing and purchasing literature. The hypotheses were analyzed using structural equation modeling.
Results demonstrated that the use of coercive techniques by negotiators during negotiation had a negative effect on satisfaction. In addition, the findings showed that, as expected, negotiators entering a negotiation with a cooperative orientation would tend to avoid the use of coercive practices during negotiation. The cooperative orientation also exhibited an unexpected positive effect on the formalization of the design of the contract between the parties. This study contributes to the current knowledge base focusing on the creation of agreements between companies and will, we hope, encourage the integration of suppliers and customers in an operating context within a supply-chain setting.     

Naturschutz bei der Ausbringung von gentechnisch veränderten Organismen – Teil 1

Die Ausbringung von gentechnisch ver?nderten Organismen (GVO) in das Freiland – namentlich in Gestalt von gentechnisch modifiziertem Saatgut – erfolgt im Wege der (meist experimentellen) Freisetzung oder des gro?fl?chigen Anbaus. Die damit verbundenen Umweltrisiken werden mittels der Freisetzungsgenehmigung und der Genehmigung des Inverkehrbringens (IVB) kontrolliert. Nach Erteilung der IVB-Genehmigung finden zus?tzlich Kontrollen beim Ausbringen des GVO statt. Das gilt nach den allgemeinen Regeln des Wirtschaftsverwaltungsrechts insoweit, wie die Einhaltung der Genehmigung zu überwachen ist. Hinzu kommt jedoch, dass die Genehmigung des Inverkehrbringens, die für alle Standorte in der EU gilt, m?glicherweise nicht alle Risiken der konkreten Ausbringung erfassen kann und deshalb nachgeschaltete sog. nachmarktliche Ma?nahmen notwendig werden. Dieses Problem entsteht in ?hnlicher Weise bei den sog. vereinfachten oder differenzierten Verfahren der Freisetzungsgenehmigung, wenn die Genehmigung erteilt wird, aber die Ausbringungsstandorte noch offengelassen werden. Auf allen vier genannten Stufen – bei der Freisetzungsgenehmigung, der IVB-Genehmigung, den nachmarktlichen Ma?nahmen und den vereinfachten/differenzierten Verfahren – stellt sich die Frage, inwieweit dafür gesorgt wird, dass die Schutzgüter des Naturschutzrechts vor Sch?den bewahrt werden. Weitergehend ist denkbar, dass manche Fl?chen von GVO ganz freigehalten werden. Das Schutzziel best?nde dabei nicht in der Bewahrung der Umwelt vor Sch?den, sondern in der Koexistenz naturnaher ?kosysteme mit menschlich st?rker beeinflussten ?kosystemen. Für die Koexistenz gentechnikfreier konventioneller und organischer Landwirtschaft ist dies anerkannt. Für die Koexistenz gentechnikfreier Naturgebiete ist der Gedanke erst noch zu entwickeln. Hieraus ergeben sich für diesen Beitrag die folgenden Fragen: (1) Inwieweit sind Naturschutzbelange zu beachten a) bei der Freisetzungsgenehmigung b) bei der Genehmigung des IVB von GVO c) bei der Kontrolle des Ausbringens nach IVB-Genehmigung d) bei der Kontrolle des Ausbringens nach einer im vereinfachten oder differenzierten Verfahren erteilten Freisetzungsgenehmigung? (2) Inwieweit ist Gentechnikfreiheit mancher Gebiete als eine besondere Art von Naturschutz zul?ssig? Die vier ersten Fragen richten sind auf Regime der Vermeidung von Umweltsch?den (dazu unten B), die letzte Frage auf ein Regime der Koexistenz naturnaher ?kosysteme mit gentechnikverwendender Landwirtschaft (dazu unten C). Vorab ist das einschl?gige Recht zu bestimmen (A).     

Environmental dispute resolution and hazardous waste cleanups: A cautionary tale of policy implementation

New York State experimented with replacing their litigation-oriented system for achieving toxic dump site cleanup with one promising to lower transaction costs through alternative dispute resolution. Our analysis of outcomes is informed by three generations of implementation work focusing on (1) the motivations and incentives shaping individual behavior, (2) the larger organizational and political factors associated with variation across cases, and (3) the generic properties of policy implements. This mosaic approach to explanation produces, we believe, a more lifelike picture of use to policy makers for understanding the dynamic and interrelated nature of their choices.     

Trial and Error – Failing and Learning in Criminal Proceedings

This paper addresses the selective mechanisms by which criminal proceedings produce strong arguments. It does so by focusing on the failing of argument themes (topoi) in the course of criminal proceedings, rather than on their career. In a further step, the notion of failing is bound to learning: different forms of failing point at different ways and places of learning. The study is comparative, relating cases from four different legal regimes (England, USA, Italy and Germany) that are taken from four extensive ethnographic studies in defense lawyer’s firms. We will track down the failures of topoi at three different stages (pre-trial, trial, and deliberation) in our different legal regimes. Failing occurs in all proceedings in various modes and at different stages. We argue that those modes as well as the different stages at which they occur point at the spots in the respective procedures that allow for learning about the inherent conceptions of “good reasons.”     

Literatur

Ohne Zusammenfassung     

Nationalism, Regionalism, and State Institutions: An Assessment of Opinions in Spain

Acknowledging Spain's diversity, this article assesses the impactof nationalism, regionalism, and other factors on public opinionabout the country's young democratic institutions. Utilizingsurvey data, the analysis focuses on national and regional variationsin public preferences for central state institutions and federalistor other designs for state-regional relations. It concludesthat a strong base of support exists for the current democraticsystem and the institutions through which it is implemented.Nevertheless, some doubts remain about the basic state structureof central-regional relations.