假途灭虢

零售业讲究的是“人潮”,如何使店铺人如潮涌,着实令业者头弃。其实,除了采用传统的折扣手法外,一些与销售看似没直接联系的做法,往往会产生出乎意料的效果。澳洲布里斯班一家超级商场的门口,与众不同地摆着一块引人注目的消息传递板,板上贴着一张张写着个人需求的小卡片,这些卡片由那家超级商场提供,无论什么人均可向商场索取。人们拿到卡片后,写上自己想买的东西,然后将卡片贴在消息传递看板上。     

与人方便

零售业所经营的多为日常生活用品,在同行竞争激烈,同类商品五花八门的情况下,与人方便就成了经营者不妨一试的经营秘诀。我国内地某食品厂原来生产的腐乳都是用瓦罐包装,一罐腐乳有数百块之多,消费者若买一罐回家,二三年也吃不完,而去副食品商店零购几块,又太不方便。于是,厂家灵机一动,推出几款既体面又方便的玻璃瓶小包装。结果,产品很快打开销路。人们用于烹饪食物的蒜头,在市场上多是堆在一堆任人自由挑选。若遇上人多,后来者难以靠近摊挡,经营者就有可能丧失机会。于是在香港的菜市场上,出现了与人方便的袋装蒜头。这种袋装蒜头是用白色线络制成的袋子装起来的,每袋约有半     

欲速不达

做生意谁不想赚钱?但得有个循序渐进的过程,一味大干快上,没有不栽跟头的。台湾有个企业家,人称“黑面蔡”。他成名之前,在台湾三重市摆摊卖杨桃汁。得益于福州一老翁赠予的秘方,“黑面蔡”制出的杨桃汁别有风味。一传十、十传百,吸引不少顾客慕“黑”名而来。受此启发,此君干脆以“黑面蔡”为牌子,于1979年在台湾申请了商标专利,并办起了连锁店。1985年“黑面蔡”的塑料瓶装杨桃汁上市,以后又陆续推出易拉罐和软包装的杨桃汁,生意红红火火。然而,就在事业顺利之时,“黑面蔡”犯了一个许多企业家都容易犯的错误。1990年,“黑面蔡”为     

潜移默化

香港的商业异常发达,国际上许多公司都试图在此谋一席之地,因此竞争非常激烈。有一间日本公司近年涉足香港,其竞争手法与众不同,令人叫绝。这个公司有一间300平方米的文化教室,不论白天黑夜,都有不同职业或国籍的女士光临,参加各种文化课程的学习。这些课程分初、中、高三个等级,内容从日本的插花艺术到中国的国画、书法,从丝带工艺到面粉制花,林林总总有二三十项之多。其中,学习日本插花艺术的学员,若成绩优异,还可获国际证书。     

“兵”贵神速

1987年10月19日——这个至今仍令人惊恐的“黑色星期一”。美国华尔街股市的道琼斯指数,突然下跌500点,从而引发了全球性的股市暴跌。跌风所至,人们纷纷抛出即将变为废纸的股票、以取得现金减少损失。霎那间,大量现金从股票市场转到个人手中。市场的这一变化,立刻引起了新加坡皇家信托证券银行的注     

现身说法

100多年前,伴随着工业革命的步伐,电梯开始进入人们的生活之中。早期的电梯,上下全凭电缆维系,安全系数颇低。使用时,电缆一旦发生断裂,电梯将摔得粉碎。事故的频频发生,为电梯的广泛应用造成了障碍。为此,美国的奥的斯先生发明了一种用于电梯上的安全刹车器。为了让市民了解这种安全刹车器的性能,消除人们对电梯的恐惧,奥的斯先生安排了一次精彩的现场表演。 1854年,纽约水晶宫展览会的主要展区上。黑压压的观众屏住呼吸,目不转睛地盯着吊在半空中神态     

欲擒故纵

香港素有“银行多过米铺”之说,银行之间的竞争自是不言而喻。正所谓八仙过海,各显神通,颇有影响的道亨银行的杀手锏是:欲擒故纵。近年来,由于香港政府“居者有其屋”的政策以及股票市场不稳定的影响,香港市民的投资兴趣已逐渐由购买股票转到购置物业上。买楼保值,置业安居,一时成风。然而,楼价的迅速上涨,使不少中低薪市民望楼却步,因为他们没法一下子负担得起买楼的全部费用。道亨银行在对物业市场情况进行深入调查研究后,推出了“助你置业”低息楼宇贷款计划,计划提供的最     

灵感，成功的启示

灵感是人类在生产和生活实践中形成的一种心灵感应,不少人因为把握住稍纵即逝的灵感而取得了成功。在美国加利福尼亚州,有一位名叫威廉臣的业余潜水员。10多年前的一天,威廉臣在加州海岸附近潜水,当他下潜到几十米深的海底时,突然发现背上的氧气筒裂了一道小缝。赖以维系生命的氧气,顺着缝隙直往外窜。意外的变故,使威廉臣一时不知所措。慌乱中,一个念头在他脑海里闪过:“为什么没有人发明一种小巧的、专供紧急时使用的小型氧气筒呢?”就在氧气漏尽之前,威廉臣挣扎着浮出了海面,他暗自庆幸自己劫后余生,同时亦决心把他在生死关头产生的灵感变为现实。     

不景气,是转机

台湾有位著名实业家,他经营的公司,几年前就跻身台湾十大公司之列。在他的经营策略中,有一条秘诀:经济不景气的时候,可能是企业投资与展开扩建计划的适当时机。他认为:在不景气之时投资新的计划,至少建厂的成本比较低,同时,在不景气时建厂,等到工厂建成时(兴建一座现代化工厂约需1年半到2年的时间),市场已开始复苏,正好赶上好时机。无独有偶,被誉为“经营之神”日本的松下幸之助也同样认为:经济不景气之时,正是扩建新厂的好时机。经济愈是不景气,建筑材料与工资就愈低,而且企业的弊病,     

常新则灵

1991年初,海湾战争举世瞩目,其影响波及全球,英国航空公司也取消了许多航班,生意大跌。战争结束后,公司为刺激消费者,吸引游客重返欧洲,推出一个免费搭乘航班的促销活动。为此,英国航空公司准备了几千张目的地为欧洲部分城市的免费机票,凡向英国航空公司提出申请的人,均有机会获得。结果,有超过150万的人参加了这次活动,成为轰动一时的新闻。这次耗资不菲的活动搞得非常成功。可这种做法对于那些实力并不雄厚的企业来说,却是可望而不可及。那么,有没有花费不大、效果却很好的宣传手法呢?答案是肯定的。今年年初,台湾有一家珠宝公司