《涉外谈判技巧》

第一章 概论 一、目的要求。通过学习了解对外经贸谈判的特点和意义,涉外经贸人员应具有的素质,熟悉一部分与对外经贸有关的国际惯例。 二、重点问题。涉外谈判是很严肃的外事活动和涉外工作。谈判人员的素质指政治素质、业务素质、外事知识、商法知识和外语水平。谈判要有个计划,有准备,具体工作妥善安排。 三、基本概念。涉外谈判、国际惯例、平等互利、互