渠道冲突的动因分析与对策研究

在现代市场经济条件下,生产者与消费者之间在时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异和矛盾。企业生产出来的产品,只有通过一定的市场营销渠道,才能在适当的时间和地点,以适当的价格供应给广大消费者或用户,从而克服生产者与消费者之间的差异与矛盾,满足市场需要,实现企业的市场营销目标。当前在我国企业的分销渠道管理中存在着诸多问题。由于渠道成员各自都是独立的经济实体,发挥着不同的作用,必然存在着各自的经济利益,所以在商品流通各阶段,就必然会出现矛盾和冲突,导致渠道成员关系恶化,这不仅大大降低了渠道运行的效率,而且企业的整体目标也难以实现。所以我们必须对渠道冲突的起因进行深入研究,以获得一些有效的策略来解决或减缓这些渠道冲突。