不同时期代理商的选择和管理之我见

在计划经济时期，工厂根本没有自营经销权，也谈不上对代理商的选择。在改革开放初期阶段，企业开始进入半计划、半市场经济时期，一般销售代理商仍以各级纺站、纺织品公司为主，以及各地国有大中型商场、商店组成，多家代理、各自为政，管理混乱。在市场经济时期，企业按市场规律办事，组织生产经营，优胜劣汰。