用“两论”突破成品油营销体制瓶颈--青海销售创新营销改革的实践

中国石油青海销售公司(以下简称青海销售)成品油直批业务经过多年发展,已形成相对固定的思维模式、业务流程和管理方式,但也存在业务链条过长、客户服务能力不足、风险防控不到位等突出矛盾,导致销量增长乏力、销售质量不高、市场控制能力减弱等问题。面对激烈的成品油市场竞争形势,青海销售打破固有的传统思维,用《实践论》和《矛盾论》(以下简称两论)突破营销体制瓶颈,对直批业务进行改革创新,重塑直批业务新格局,持续提升了公司高质量发展能力。