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| 论商品推销的一般规律 | |
| 作者姓名： | 张福瑞 |
| 作者单位： | 山东省经济管理干部学院 |
| 摘 要： | 推销是推销人员受企业委派在市场需求导向和科学经营观念的指导下主动向顾客介绍商品，激发顾客的需求欲望，并说服顾客购买商品或接受服务的工作。它是实现企业经营目标的基本手段，是企业整体营销战略的重要组成部分。当前，优秀推销员已成为企业的宝贵财富，在人材市场上也十分抢手，但一谈到推销，人们往往立即想到的是广告、公共关系、销售服务等。诚然，作为推销的辅助手段，这些都是必不可少的内容，然而推销工作本身有其基本的必须遵循的客观规律。研究和运用好这些规律是推销工作成败的关键。推销工作的本质是商品提供者与商品需求… |
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