山西银行营销策略琐议

中国成为WTO成员以来,金融市场的供给和需求正在发生着缓慢而剧烈的变化。面对种种机遇和挑战,山西银行业必须做好应战的充足准备,变革企业现有的营销策略,选择通向未来的经营路径:一是以目标营销取代全面营销;二是以“动态”营销取代“静态”营销;三是以市场开发取代市场占有;四是以关系营销取代产品营销;五是大力开展中间业务;六是实现商业银行的IT化。