律师业务推广和出庭技能探究

知识是技能的基础，但技能是律师改变命运并创造财富的关键。因此，必须实现从知识到技能的跨越。中国律师业务推广的困惑，西方律师经历过且已成功解决。律师在律师业务推广上要清楚：谁会聘请律师？他们如何聘请律师？什么时候聘请？在哪里聘请？为什么聘请？应懂得并运用教导式营销和杠杆关系网，应充分借鉴律师业发达国家成功律师的业务推广秘诀。如此，才能有的放矢地采取行动，科学地征服客户。就诉讼律师而言，不能仅追求业务推广成功，还应掌握娴熟的出庭技能。出庭前，应充分熟悉案情；应熟悉与本案有关的法律规定和其他相关知识；应熟悉法庭或仲裁庭规则；应明确诉讼策略；应制作诉讼提纲。在庭审过程中，应尊重法官的权威并尽可能取得法官的信任；应结合庭审情况适当调整诉讼策略并修正诉讼提纲；应充分注意发言与技巧；应善于用证据构筑堡垒和摧毁证据堡垒；应善于运用法律，利用专业知识解决问题，但不是照搬法律条文。等等。