市场营销

雀巢咖啡遍布世界。众所周知,咖啡是一种热饮料,而泰国是一个热带季风气候的国家。要把雀巢咖啡打入这个国家是颇费周折的。但公司经过精心策划,不仅把雀巢咖啡打入了泰国市场,而且还让它民族化,变成一种泰国饮料而为广大群众所认同。雀巢公司的营销策划,大体可归纳为三点: 一是广告开路。他们策划的广告攻势是分两步走,首先是争取上层知识界的认同。为此公司在泰国展开了地毯式的广告“轰炸”,从广播电视到报纸杂志,从车站码头到闹市商场,铺天盖地的广告宣传,使泰国人逐步接受了这一外来饮料。“初战”的胜利,增强了他们的信心。他们开始实施第二步:让雀巢咖啡进入寻常百姓家。