戴尔直销模式改革初探

众所周知,在过去的20多年,戴尔依赖所推崇的直销模式取得了巨大的成功,然而近年来,相关经营指标呈现下滑趋势,特别值得一提的是,在中国区的发展遭遇了来自国内知名品牌联想的巨大挑战。本文依托戴尔公司的相关财务数据,结合目前中国PC市场状况,分析造成目前戴尔发展受阻的原因,并就销售模式的变革提出初步构想。