寿险代理人培训激励机制研究

培训激励机制能够使寿险代理人的工作状态发生跃迁,有利于提高寿险代理人的绩效水平。我国寿险代理人培训激励机制目前总体呈现高投入与低效率的状况。因此,在重新设计寿险代理人培训激励机制时,要加强基于胜任力的培训需求分析,设置多层次的培训内容体系,选择多样化的培训方法,建立薪酬、绩效考核、动态改进三位一体的培训支持体系,同时优化、整合培训资源,以期提高激励效果。