浅谈商务谈判的最后通牒策略 |
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作者姓名: | 代桂勇 |
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作者单位: | 山东省青年管理干部学院 山东济南250014 |
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摘 要: | 最后通牒包括最后出价和最后时限两个方面,它是商务谈判中打破僵局的一种非常规的谈判策略。最后通牒是一把双刃剑,谈判者实施它时需要一定的条件和技巧,使用时要慎之又慎,否则会导致谈判破裂。谈判一方发出最后通牒时,另一方应根据具体情况采取恰当的策略对付最后通牒,使之失败。当最后通牒失败后,为了使谈判继续进行,发出方可以采取一定的方法补救。
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关 键 词: | 商务谈判 僵局 最后通牒 对付 补救 |
文章编号: | 1008-7605(2007)04-0122-02 |
修稿时间: | 2007-03-17 |
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