直效营销:商家新利器

直效营销在经济日益发展的今天起着越来越重要的作用。七十年代,50％以上的美国人不会在直效营销影响下购买任何东西,到了九十年代,90％以上的美国人会因为直效营销的影响而至少购买一种产品。可见,直效营销已经成为营销组合中的一件利器。其具体构成以雀巢奶粉传播组合模式为例加以说明: 雀巢首先展开一系列公关活动来突显其产品含铁的特性。如进行数十场验血活动,并获得数千份的抽血调查,在此基础上召开记者招待会将女性缺铁性贫血状况的调查结果公布于众,以强化顾客对铁质的需求。