山区乡镇企业营销策略小议

<正> 一、调整、优化产品结构是优化营销策略的重要前提。任何一个企业,如果没有站得住、叫得响的适销对路的产品,就谈不上营销策略问题。近几年,我们抓住国家治理整顿的机遇,狠抓了产业结构和产品结构的调整,将过去的农机修配业务调整为生产汽车配件,并迅速跻身为全县汽车配件集团骨干厂家,成为全省汽车配件重点生产厂家之一。生产的主导产品有汽车门锁、上海760型轿车元宝梁以及各种车型的底盘结构件。产业、产品结构对路,即使在银根紧缩的情况下也取得较好的经济效益,1990年产值比上年增加64.8％。因此,只有根据市场需求的变化,发挥船小好掉头的优势,适时、实效地调整产品结构,不断开发新产品,形成有规模、有批量、有竞争力的拳头产品,企业才会充满生机和活力,先进的经营管理办法和营销策略才能得到有效的实施运用。二、加强企业经营管理是调整、优化营销策略的关键环