| 中国谈判风格理论与中英关于香港问题的谈判（1992-1997） |
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| 引用本文： | 高望来. 中国谈判风格理论与中英关于香港问题的谈判（1992-1997）[J]. 外交评论, 2009, 26(2): 36-45 |
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| 作者姓名： | 高望来 |
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| 作者单位： | 北京大学国际关系学院,北京,100871 |
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| 基金项目： | 北京大学国际关系学院的连玉如老师、潘维老师、许振洲老师、印红标老师、梁云祥老师和于铁军老师以及《外交评沦》的匿名审稿专家对论文的修改提出了宝贵建议,谨致诚挚谢意. |
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| 摘 要： | 1992年彭定康就任港督后，英国改变了在香港政治体制改革上和中国密切磋商的政策，决定以更强硬的姿态行事。彭定康在谈判中借鉴了国际谈判研究中的中国谈判风格理论，以违反常规谈判模式的手法，突破中方设定的谈判框架，最大限度地推进在香港的政治体制改革，结果毁掉了两国此前达成的保障香港平稳过渡的直通车协议。英国这一不光彩的谈判策略表明，中国谈判风格理论过分注重中国在谈判中的特殊性，忽视了基本的外交常识，外方在与中方谈判时如果僵化地套用这一理论，势必收到事与愿违的效果。
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| 关 键 词： | 中国谈判风格理论 中英关于香港问题的谈判 彭定康 谈判策略 |
Theory of Chinese Negotiating Style and Sino-British Negotiations on the Hong Kong Issue (1992-1997) |
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| Gao Wanglai. Theory of Chinese Negotiating Style and Sino-British Negotiations on the Hong Kong Issue (1992-1997)[J]. Foreign Affairs Review, 2009, 26(2): 36-45 |
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| Authors: | Gao Wanglai |
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