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| 开拓境外法律服务市场必须以国内市场为本 | |
| 作者姓名： | 李晓鸣 |
| 作者单位： | 北京金杜律师事务所 |
| 摘 要： | 尽管开拓境外市场很有必要，但短期内大规模地把精力和重心放在开拓境外市场的做法，无异于自取灭亡。开拓境外法律服务市场的主要意义，仅在于发挥“窗口”作用。 开拓新的市场业务，无论中国的还是外国的律师事务所，基本上都是通过两条途径：一是所谓的超前方法，即预测到某个市场有某方面的法律业务，先在人才、机构等方面做好准备，一旦业务真的来了，立即进入市场。 80年代初的高特、贝肯在中国的做法就属于这一种；二是机会主义的方法，即跟随客户，客户去哪儿就去哪儿。这是大多数律师事务所采取的做法，其中同样也有很多成功… |
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