浅谈营销风险的预防

在多样性和复杂性同时存在的市场中,企业营销工作的首要任务就是防范和回避风险。对此应从营销管理制度和营销手段上加以解决。为杜绝来自企业自身销售人员的风险,可以实行收支两条线、担保制度、透明化管理、相互制衡管理体制、巡视检查制度和杜绝管理失控等方法;为防范来自经销商和客户的风险、应注重信用调查、规范业务关系、建立合作关系、完善赊销政策、加强人员培训等。