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| 推销的决窃 | |
| 引用本文： | 张琴玲.推销的决窃[J].山东行政学院山东省经济管理干部学院学报,1998(3). |
| 作者姓名： | 张琴玲 |
| 摘 要： | 推销员推销的是产品或服务，却同人打交道。面对顾客，要想让其对你的消费观念、消费建议感兴趣，进而接受你的推销，必须先让他对你本人感兴趣，喜欢你的人格，欣赏你的个性。即所谓要推销产品，须先“推销”自己。要做到这点，关键在于两点：个人外在形象和坚定的自信心。一、个人外在形象1．衣着接近顾客美国著名时装设计师约翰T·莫洛伊（JOHNT·MLLY）曾为工商企业界人士写过一本名叫《成功的衣着》的书，其中一章专门论述了推销员的衣着问题。他指出，不同行业的推销员需要不同的装束打扮。推销员不应按自己的爱好着装，必须服从… |
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