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DOI
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分类号
杂志ISSN号
为销售人员分好薪酬“蛋糕”
作者姓名:
熊烨
作者单位:
柏明顿人力资源管理咨询公司高级顾问师
摘 要:
也许不少企业都有类似的经历:企业一面高喊“销售人员是企业的生命线”,另一面却又不得不面对销售人才流失率偏高的窘境。面对销售人员的流动,唯一能安慰管理者的则是跳槽白勺仅仅是一些平庸的销售人员。如何能吸引、留住、激励优秀的销售人员,培养和提高平庸销售人员的工作效率和业绩产出,是每个企业管理者都亟待解决的问题。
关 键 词:
销售人员
企业管理者
蛋糕
薪酬
人才流失率
工作效率
平庸
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