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| 浅谈销售人员管理的四大转变 | |
| 引用本文： | 龙辉.浅谈销售人员管理的四大转变[J].刑警与科技,2011(10). |
| 作者姓名： | 龙辉 |
| 作者单位： | 深圳飞瑞斯科技有限公司 |
| 摘 要： | 基于以往的销售管理经验,发现许多企业存在共性的三个问题:一是销售模式模糊,代理和经销制并存,缺乏完善的销售管理制度,导致销售渠道层级模糊,销售人员缺乏明确的工作重点和目标:二是企业缺乏完善的销售人员激励机制和客户奖励机制,员工工作积极性不高,客户销售动力也比较弱;三是销售人员缺乏产品专业知识指导,考勤门禁产品是技术创新型产品,在使用和安装过程中都需要专业技术人员的参与,从而增加了销售成本. |
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