做网络中卓有成效的谈判者

组织出于各种理由加入网络,其突出特点是,他们不能够单独达成目标或解决某个特定政策性问题。网络中的决策就意味着要进行谈判和协作地解决问题。因此,管理者需要懂得如何准备谈判和卓有成效地进行谈判。