当你对别人感兴趣 |
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作者姓名: | 熊新建 |
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摘 要: | 美国一家煤炭公司有一个叫克纳弗的推销员,一直试着要把煤推销给一家大的连锁公司。但该公司不予理会。仍然从另一个镇上买煤。克纳弗不懂为什么无法把煤推销给对方。后来他参加了一个培训班。一次,班上组织了分组辩论,题目是“连锁公司分布各处对国家害多于益。”老师有目的地将克纳弗编在否定的一边,克纳弗答应替连锁商店辩护。于是他跑到那家他所痛恨的连锁公司,去见一位高级职员说:“我不是来这儿推销煤的,我是来请你帮我一个大忙。”接着,他就把辩论的事讲给那个职员听,告诉那职员只有他才能提供辩论所需要的资料。最后克纳弗说道:“我非常想赢得这场辩论,你
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