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| 刹住工业产品销售活动中的歪风 | |
| 作者姓名： | 何大新 赵文泉 |
| 摘 要： | 当前,工业品销售中有一股歪风:一些质次价高的产品由于“陪嫁”丰厚,居然能销路大开;而一些质量优良的名牌产品却受到冷遇。 去年12月,在沈阳召开的全国医药产品订货会上,一些制药厂为了招揽客户,竟明晃晃地展出用电饭煲、压力锅包装的样品,有的干脆把毛毯、压力暖瓶等“陪嫁”物摆到样品旁边。更有甚者,一家药厂在推销产品时提出,凡购买本厂一箱药品,当场兑现给订货人100元现金。这种做法果然“灵验”,仅仅3天,这个厂积 |
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