做价值链博弈的强者——评《做渠道霸主：超级经销商竞争策略》

众所周知，得渠道者得天下，然而还有一句话——成霸主者赢未来!大凡是成功的制造商品牌，都离不开成功的渠道战略，并且造就了很多成功的渠道商品牌——家电类有国美、苏宁；百货类有家乐福、沃尔玛等；化妆品则有瑟芙蓝、莎莎等。很难想象，如果没有这些大名鼎鼎的渠道商品牌，众多制造商品牌，无论是宝洁，还是海尔，或者兰寇等世界级品牌能够在极短的时间内被大众所接受，并且不断的为这些品牌掏腰包。当家乐福危机爆发的时候，不容忽略的一个问题就是，渠道商究竟需要建立什么样的品牌？