牛仔裤如何进入马来西亚穆斯林女性市场——以李维斯公司的跨文化营销为例

"一带一路"沿线地区与国家中存在较多以伊斯兰文化为主导的国家,作为该倡议的具体实施行为体之一,中国跨国企业在跨国经营时不可避免地会遭遇异质文化壁垒和文化冲突的风险。本文以西方牛仔裤公司先锋——李维斯公司对马来西亚穆斯林女性市场的牛仔裤营销为核心案例,对该公司跨文化营销的策略和效果进行探讨,并从跨文化关系的视野分析其取得成功的深层原因。本文认为,跨国公司在跨国经营的过程中应结合使用标准化跨文化营销策略与在地化跨文化营销策略,同时也要注意规避对异质文化深层内核的冲击,柔性突破其表层文化。这或可为中国企业在"一带一路"沿线尤其是对伊斯兰市场的跨国和跨文化经营提供可资借鉴的经验和启示。