实施顾客忠诚计划是企业获取关系价值的基本要求 |
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作者姓名: | 谢伊苹 |
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作者单位: | 中共农四师党校,新疆,伊宁市,835000 |
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摘 要: | 关系营销是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关人的活动。其实质是在买卖关系的基础上建立非交易关系,以保证交易能够持续不断确立和发生。关系营销的目的是提高营销绩效,获取价值收益,保持企业长期可持续发展。任何关系的建立都有一定的目的性。也有一定的目标追求。忠诚顾客能够给企业带来多种利润增殖、降低成本、构筑顾客转换壁垒以及大量持久的顾客终身价值。
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关 键 词: | 忠诚顾客 驱动因素 忠诚计划 顾客挽留 |
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