销售竞争中的定价策略

在销售活动中,价格是一个非常敏感的因素,谁定的价格合理,谁就赢得顾客.所以,价格是市场竞争的一个重要手段.市场价格是在商品价值基础上,由市场关系竞争趋势所决定的,价格高于或低于价值的情况是经常发生的,它具有很大的不稳定性.这种价格是以消费者心理上可否接受为出发点;价格水平的高低,取决于买卖双方一系列复杂的心理过程,具有极大的可变性和灵活性.了解价格变动的规律并采取相