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| 试论企业对营销人员的激励与约束 | |
| 作者姓名： | 高山 |
| 作者单位： | 成都铁路局实业开发总公司,四川,成都,610081 |
| 摘 要： | 营销环节关系着企业资金的回收,剩余价值的实现,如果这一环节出现了问题,那么整个企业都将无法运转,为什么有些企业里的高新技术、好产品、新理念却不被消费者或客户接受呢?为什么在产品、技术方面占优势的企业而市场占有率、产品普及率却偏低呢?为什么流失一个或几个营销人员会导致整个企业崩溃呢?营销人员频繁跳槽,轻者导致销售业务波动、客户不满,重则导致企业机密泄露,客户、人才、核心技术等重要资源流失. |
| 关 键 词： | 企业资金 营销人员 激励与约束 市场占有率 高新技术 资源流失 营销环节 剩余价值 |
| 文章编号： | 1008-5947(2006)05-0051-03 |
| 修稿时间： | 2006-09-10 |
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