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| 洞悉人的需要 | |
| 作者姓名： | 王峻 |
| 作者单位： | 首都经贸大学 |
| 摘 要： | 正商务谈判作为一种特定条件下的人际交往活动,从一开始选择谈判对象、制定谈判计划、选择谈判方式,包括整个谈判过程的始末,都伴随着当事人各种各样的心理现象和心态反应,它直接影响着谈判当事人的行为活动,对商务谈判的成功与否起着决定性作用。人们日常决策通常会受到感情和理性思维两大因素的影响。同样,在谈判中形成的决策不仅取决于理性的思考,而且在相当大的程度上取决于 |
| 关 键 词： | 日常决策 谈判方式 商务谈判 人际交往活动 谈判过程 科恩 心理现象 谈判者 内在驱动力 谈判专家 |
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