谈判,该如何有效开场?

我们这次为什么要谈判,谈判时的第一项内容例如,王先生,非常高兴有机会和您会面.我们此行的目的,就是希望对你们此次采购的意向、数量、产品细目进行协商.相信我们都有合作的愿望,也相信我们会非常愉快地完成今天的会谈.科里?帕特森在《关键对话》一书中提出,要设定对话的目的,并在对话过程中不断检视自己的行为和所设定目...