国际商务谈判中有意沉默的交际功能及使用技巧

商务英语谈判在国际贸易实务中发挥着重要的作用,它关系到双方贸易的效果乃至成败。有意沉默频繁出现在商务谈判中并传递信息和意图。本文运用会话分析的研究方法,解读国际商务谈判中有意沉默的交际功能。解读的目的在于帮助谈判者更好地理解有意沉默,并在以后谈判中能尽可能把握有意沉默的使用技巧,顺利达到谈判的目的。