老年商业保险需求影响因素分析

文章以市场人口学、老年经济学、市场营销学等理论为基础,并基于三个不同地区老年人和准老年人的问卷调查数据,采用Logistic regression,实证分析影响老年人购买商业保险产品的影响因素,并对各因素的影响程度进行排序。研究表明:老年人的收入、消费心理、消费意愿影响老年人对保险产品的购买,但年龄影响不显著,与理论不相符,供给层面缺少适合老年人的产品是与理论背离的重要原因。文章以这些影响因素组合进行市场细分,针对不同消费群体,实施差异化的产品设计与营销策略,以应对人口老龄化,促进保险业的发展。