国外企业的五种致命错误

第一种也是最常见的错误是利润目标过高。利润目标过高往往为对手创造市场。利润空间大并不等于能赚到最高利润。利润总额等于利润空间乘以商品出售速度。因此,最高利润的获得靠的是利润空间产生的最大的总量利润。而且,通常是利润空间造就了最适宜的市场持续性。 第二种以“市场能够承受”的价值为新产品错误地定价。这种错误同样为对手创造了一个保险的赢利机会。即使是对有专利保护的产品,这样定价也是错误的。在巨大利益的驱动下,即使面对最强有力的专利保护,潜在的对手也会找到可乘之机。如现在的世界传真机市场所以被日本人占领,就是因为发明它、改进它、生产它的美国人当初将其价值定在“市场能够承受”水准上,也就是将其价格定在最高水平上。而日本人却把其在美国的价位定在两三年以后的水平上——比现价低40％。这样,他们几乎是一夜之间就占领了市场。 第三个致命的错误是以成本定价格。大多数美国