广播电视广告经营要善于运用心理战术 |
| |
引用本文: | 黄泽斌.广播电视广告经营要善于运用心理战术[J].揭阳论丛,2006(2):72-74. |
| |
作者姓名: | 黄泽斌 |
| |
作者单位: | 揭东县广播电视局 |
| |
摘 要: | 如何吸引广告客户,增加广播电视广告收入,笔者认为要围绕广告价格特点,大打心理战,变“得寸进尺”为“得尺进寸”,让客户“短痛”不“长痛”,通过降低客户的期望值,提高客户对其他广告方案的满意度;通过降低客户的损失感,提高客户的心理刺激,促使客户作出购买决策。同时,要运用客户对同样价差反应不相同的特点,争取同“大客户”做“小交易”,以较少的时间和精力,更大范围增加广告收入。
|
关 键 词: | 广告 经营 心理战术 |
本文献已被 维普 等数据库收录! |
|