企业信用销售的风险与管理

现代企业管理中,信用销售成为企业增加产量,提高利润的有效途径。而企业对信用销售的管理已经不能仅依赖于财务部门就能解决问题。本文从信用销售风险的产生原因到风险的控制管理,通过前期评估、中期控制和后期总结三个阶段详细论述信用销售产生的信用风险、管理理论和具体措施。     

汪洋中的一条船

在日益强烈的“反垄断”呼声中， 记者考察了中国经济的垄断大户 烟草业的经营情况，从中更清晰地看到垄断的弊端，并情不自禁为那些淹没其中，承受压力，而又不甘沉沦想尽办法积蓄实力，迎接激烈竞争的中小企业喝彩。走出襁褓 由于烟草行业在生产及销售过程中的特殊性，它一直以来属于国家专卖产品。专卖制使企业远离市场竞争，规避了风险，经营者难免缺乏了解市场、适应市场、开拓市场和控制市场的能力。 一层襁褓阻挡了企业与市场的接触，并不意味行业内部的经营管理就是一片净土。近期出现的烟叶非正常渠道购销；一些企业物资采购不公开…     

人力资源管理与竞争战略优势

当今企业之间的竞争,说到底,是人与人之间的竞争,是人的素质的比拼。因此,人力资源管理的基本任务,就是通过管理来获得和保持企业在市场竞争中的战略优势。竞争战略优势,是指一个企业所拥有的相对于竞争者更为优越的稳定市场地位或发展潜能。竞争战略优势是一个复杂的管理系统,它是企业在市场竞争中“天时”、“地利”、“人和”的有机统一,是不断获取、保持、发挥、强化,更新和发展优势的动态过程。如何通过人力资源管理获取竞争战略优势呢?     

保安服务企业信用建设亟待加强

我国的保安服务业在社会主义市场经济的大潮中,历经了22年实践探索发展,已经形成集人身财产安全保护、秩序维护、安全咨询、安全防范技术和产品的研发生产销售等多种保安服务共同发展的新兴国民经济朝阳产业。随着经济全球化,保安服务企业也面临国内外激烈的竞争。“人无信不立”,“业无信则败”。企业信用是最好的竞争手段,将成为竞争成败的关键要素之一。中共十六届五中全会提出了在“十一五”期间加快建设社会信用体系,健全失信惩戒制度的规划。国家有关部门和地方政府也相继制定信用建设目标。开展信用建设对保安服务企业的长远发展具有…     

社会信用体系构建的三大内容

什么是信用?我们需要构建怎样的信用制度和体系?党的十六届三中全会提出了明确的要求,即:“要增强全社会的信用意识,形成以道德为支撑、产权为基础、法律为保障的社会信用制度。”信用最初是一个道德概念,是日常生活交往中人们说话办事的一种行为准则。当人们把这一道德意义上的信用概念用于经济活动中,以信用为担保,从事各种经济活动时,它便成了一个经济学概念,即信用交易进而信用经济。信用交易———信用经济的兴起,增加了市场交易的风险,无论是哪一方的失信都会给对方造成损失,以至造成市场交易链条的中断。要规避风险,要保证市场的正常…     

论供应链管理的竞争优势

供应链管理主要是指从供应商开始到最终用户的一种新型的物流管理模式,也就是在整个“链”中,对各参与方的物流、信息流和资金流进行综合的计划、协调和控制,使供、产、销各方的关系形成一种全新的伙伴式的关系,最大限度地降低系统成本,使整个“链”的效率得到充分发挥,从而实现系统的优化组合,形成超越传统企业管理模式的竞争优势。     

对欠发达地区企业信用的思考

市场经济就是信用经济。在这个竞争激烈的现代社会，信用堪称市场经济的道德基石，已经成为每个企业立足社会不可缺少的“无形资本”。应该讲，在任何时候或任何市场环境下，企业信用都是至关重要，只有有良好信用的企业，才会有长远的发展，信用良好的企业会在许多方面受益。弄清欠发达地区企业信用问题及其产生的原因，是探究企业信用问题有关对策的基础。     

出口食品企业对推进产品“同线同标同质”的困难反映

<正>当前,食品出口发展形势严峻。调研发现,出口食品企业内销产品占国内消费市场的份额不大,且销售额整体增长速度缓慢。企业普遍反映在推进产品"同线同标同质"方面面临较多困难。一是面临恶性竞争。由于国内消费者观念尚未转变和监管体系不完善,高品质出口产品在国内市场低质低价竞争中反而处于劣势,出现"劣币驱良币"现象。二是缺乏内销渠道。出口企业对国际市场敏感,对国内市场产品定位、目标客户、销售渠道、营销模式、竞争方式缺乏了解,难以在与国内同业竞争中抢占市场。三是建设品     

重新建构缺失的诚信

朱基总理在谈到信用问题时曾经指出，失去信用，“国家就没有希望”。社会信用问题已成为中国市场经济建设的重大障碍。现代的市场经济就是信用经济，诚信是市场的生命。因为，市场经济的内容是通过市场的资源配置、流通、交易，诚信是社会范围内进行交易的前提。根据经济分析的观点，人们之间进行交易有一个基本的条件，交易能带来社会总收益的增加，从而使得双方受益。但是交易带来社会总收益的增加只是交易的必要条件，而不是充分条件。交易进行的另一个条件是，交易双方当事人都有充分的信任预期对方能履行承诺。否则，即使交易能带来社…     

以诚为本 以信为根——对社会主义市场经济中诚信失衡问题的探讨

一目前诚信失衡的现状从目前的发展现状来看,我国市场经济中的信用状况不容乐观。从国家信用到金融机构的信用,从企业信用到个人信用,无不受到质疑。我们这个历来以道德诚信为本的文明大国,“诚信”遭到了空前的大损伤。一些专家发出了“诚信危机”的警告。主要表现为以下几点:1、合同的履约率普遍较低。在现代金融工具高度发展的今天,一些企业为避免交易风险,从现代信用交易向以货易货,一手交钱一手交货等传统交易方式倒退;在经济活动中,任意变更、撕毁合同,不履行合同义务的比比皆是,合同信誉遭到严重破坏,债务纠纷不断。据统计,合同交易…     

企业信用档案建设与企业市场竞争力

市场竞争是一个多层次、全方位的竞争体系。其中,信用竞争是市场竞争的一个关健内容。如果一个企业缺乏市场信用,无论它其它方式的竞争实力如何强,它的整体竞争实力是一定会大打折扣的。笔者认为,国有企业在增强自己的市场竞争力的建设中,     

加快信用体系建设刻不容缓

市场经济是以市场为资源配置的基础性方式和主要手段的经济。市场经济中的大部分交易是以信用为中介的交易,信用是现代市场交易中一个必须具备的要素。近几年,在各级政府和社会各界的关注和重视下,我们的信用环境有所改善,信用意识有所增强。但漠视甚至践踏信用的现象还较为普遍,种种失信行为还照样存在。因此,加快构建健全的信用制度体系,仍然显得十分重要和迫切。当前信用方面存在的问题主要有:1.盲目负债后的逃债、废债行为比比皆是,银行不良贷款增加,金融秩序受损。信贷是信用的基本方式,信贷的循环状况是衡量社会信用的一个重要尺度。…     

创新管理防范风险促进“刮刮乐”即开票持续健康发展

多年来，在中福彩中心的大力支持下，广东福彩“刮刮乐”即开票工作遵循市场规律、努力创新管理模式，连续多年保持持续稳定发展。2008、2009年分别销售了10.3亿元和11.5亿元；2010年我省推广“一站一枪”销售管理模式之后，当年销量大幅增长，全年销售19.8亿元，增幅高达72%；2012、2013、2014年销量分别为26.5亿元、28.5亿元和29.4亿元，市场份额从2013年的60.99%上升至目前的64.69%。近年来我省“刮刮乐”即开票市场不断发展扩大，销量稳步增长，得益于创新的“一站一枪”销售管理模式；得益于彩票资金的严格规范管理；得益于服务保障的精细化管理。     

移动通信运营商营销渠道的整合与控制分析

伴随着移动通信市场出现新的形势和变化,移动通信运营商开始越来越重视营销渠道体系的建设。目前,营销渠道鱼龙混杂,数量多,规模小,忠诚度低下,恶性削价竞争和“冲货”的发生不断,严重阻碍移动通信市场的发展。为此,移动通信运营商必须要采取措施,加强营销渠道的控制,对渠道进行优化整合。     

差异化营销塑品牌

现代企业的竞争焦点已经从产品的竞争逐步转向销售网络的竞争、管理的竞争、品牌的竞争和服务的竞争。我国最大的电力金具、电缆附件生产企业之一的永固金具股份公司,利用差异化营销战略塑造品牌,在不到20年的时间里,让“固”牌电力金具成为浙江名牌产品,“固”牌商标成为浙江省著名商标。     

信用:市场经济的基石

市场经济是法治经济,也是信用经济。特别是人均GDP超过2000美元的国家,都步入了信用经济,其经济形态和市场信用交易的比例都呈现出明显的信用经济特征。在市场上,信用经济成份的加大,对国民经济的贡献很大,表现在一国的国内市场规模迅速扩大,甚至成倍增长,各种信用交易形式和信用支付工具大量地在市场上应用。我国实行社会主义市场经济已有了一定的时日,公众的信用需求愈显强烈。但     

论我国公共资源交易及其权力运行规范体系建构

公共资源监管是政府的一项基本职能,不同时期其称谓出现不同的变化：历经“征用”、“交换”、“交易”三个发展阶段。近年来我国公共资源交易管理取得了较大的成效,但权力监管体制不完善,交易管理过程不规范,社会监督渠道不通畅一直是困扰公共资源交易健康发展的顽疾,导致公共资源交易监管成为腐败的高发领域。为有效遏制腐败高发态势,必须从构建权力监督制约闭环,开展重点领域重点岗位公职人员家庭财产申报与公示,完善公共资源交易诚信体系．针对参与投标企业及评标专家设置黑名单制度等方面入手构建贪腐预防惩治体系。     

中小企业融资难问题研究

我国中小企业由于经济体制和自身原因,在经营中面临着“融资难”问题。笔者认为,中小企业融资难的主要原因归结于中小企业的素质低和社会信用体系差,这些导致的低效率和信息不对称直接增大了资金提供者的风险。因此,解决中小企业“融资难”的关键是提高中小企业的整体素质,同时建立健全社会信用体系。在这两项系统性工程的支持下,根据企业资本结构的特点,通过加快商业银行信贷体制改革,推进“关系型贷款”,利用票据融资,构建多层次资本市场及推进中小企业政府采购等措施,从多种渠道来满足中小企业的融资需求。     

试论唐宋市场管理模式的变迁

伴随着唐宋社会商品经济的发展,政府对市场的管理模式也发生重大改变.唐代政府凭借行政手段强有力地掌控市的设立和管理,形成了市场管理模式的强权化特征.入宋以来,政府改变完全控制市场的管理模式,设立相应的市场管理机构,制定相应的干预经济的政策法规,直接参与到市场的交易活动中,与民争利,并且逐渐完善前代的商品专卖政策,做到与民分利,实现官商共利,形成市场管理模式市场化特征.     

晋江精神以诚为本

改革开放30多年来,晋江人始终把诚信作为“晋江精神”的重要内容,不断建构“党政主导、社会主体,政企互动、政社联动”的诚信体系,树立了“诚信晋江”的良好形象。一、用诚信开启市场,强化经济竞争力。大力推广精细管理和智慧创造,推动科技进步和管理提升,使产品质量信誉和企业品牌效应再上一个新台阶;同时,结合电子政务和电子商务的发展,建立了企业、个人信用信息基础数据库和上市企业、工商主体、中介机构、建筑行业、质量管理等征信系统,逐步推进信用信息联动共享,使市场主体的信用信息可查询匹配、信用状况可综合识别。