领导干部应该学懂弄通市场营销学

市场营销学是研究市场经营销售的系统科学，是企业经营者研究自身经营方略和研究企业如何在激烈的市场竞争中求生存、求发展的学问。在我国由计划经济体制转向市场经济体制，市场经济成为社会经济生活主体的条件下，笔者认为市场营销学不仅是企业经营者的必备知识，领导干部也应该学懂弄通市场营销学。（一）市场营销是市场经济运行的中心环节市场经济是以市场机制为基础自动实现社会资源配置的经济运行方式。在市场经济运行过程中，社会需求要由市场反馈于社会生产，社会生产（供给）则在市场调节下实现对社会悟求的有效配置，市场成为介于…     

市场营销学正在变成中国的“显学”

随着中国经济的市场化进程，市场营销学的地位和作用正在发生历史性的变化。无论是在政府还是在企业，人们都在把市场的研究和开拓，视为企业的“死生之地、存亡之道”，视为企业的生命线。海南作为中国最大的经济特区，正在调整产业结构，填实经济基础。人们已经注意到，海南的三个主要支柱产业都要靠大陆市场来拉动，市场营销在未来的发展中，将起到决定性的作用。一、中国经济的历史性转变近几年来，中国经济的最大变化，就是完成了从数量扩张型向素质提高型经济的转变。匈牙利经济学家科尔内，曾经正确地把计划经济称为“短缺经济”，也…     

一部研究市场营销理论与实务的力作──评《宏观市场营销研究》

武汉大学出版社出版的《宏观市场营销研究》（甘碧群著）是一部坚持用马克思主义经济的基本原理深入研究我国市场营销理论与实务的力作。宏观营销学是当今国际上的一门新兴学科。它的基本理论在70年代末才由美国学者提出来。但是美国学者提出的宏观市场营销学理论只是从社会角度研究企业营销的社会作用，而很少研究宏观营销如何促进社会总供需的平衡问题。这是由于资本主义社会的生产资料私人占有同生产的社会性的这一根本矛盾所决定的。在资本主义制度下，他们提出的宏观市场营销的理论不仅不能调节资本主义经济总体的平衡，而且连宏观营销…     

西部地区旅游营销的趋势分析

本文运用区域经济学、旅游学、市场营销学相关理论,探讨了西部地区旅游市场营销在未来的发展趋势和新特征,具有一定的理论价值和现实意义。     

小型企业营销要充分发挥自身优势

选择正确的营销方法,充分发挥自身优势是小企业提高营销效率,在市场竞争中取胜的至关重要的法宝。１、进行市场细分,做市场的“拾遗补缺”者。与其说小企业的市场营销战略是:“选择战略”,即选择什么样的市场作为自己的目标市场,不如说,小企业的营销战略是“放弃战略”,即放弃大市场,选择小市场。美国著名的市场营销学专家菲力普·哥特勒根据不同企业的规模、在行业中的地位和行为特征,将它们从战略基点上划分为四种类型:市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。小企业由于其自身的特点,既不适宜向市场领导者挑战,也不必自费精力…     

学习营销知识 促进企业营销

市场营销学的性质和特点,决定了企业市场营销的重点,企业领导者和营销人员的认识的提高,观念的转变,产品的创新,内部营销,在社会主义市场刚起步的今天,首先解决这些最基本的问题,显得尤为重要.     

企业经营者的良友——读《中国企业市场营销学》、《市场营销案例实例与评析》

<正> 随着市场经济的日趋活跃和成熟,有关市场营销的出版物越来越丰富,由宋小敏等青年学者编著、由武汉工业大学出版社出版的《中国企业市垆营销学》(以下简称《市场营销学》),和《市场营销案例实例与评析》(以下简称《评析》)是其中的佼佼者,我愿推荐给各位读者,使大家能与我共享读好书的快乐。首先,这是国内第一套研究中国企业营销的著作。国内为数不少的企业营销图书,不同程度地存在照抄、照搬西方特别是美国的营销学概念和理论甚至案例的现象,虽然这在一门新的学科产生时,难以避免,但对广大读者来说,最关心的还是中国企业应该如何作市场营销工作。《市场营     

《市场营销学》重点疑难问题辅导

市场营销学是一门综合性、实践性很强的应用学科，是经济管理类专业的必修课。党校走读大专班学员在学习这门课程的过程中，要在全面学习教材（蔡新春、黄寿德主编的《现代市场营销》）内容的基础上，注重对基本概念、基本理论、基本方法的理解和掌握。现就本课程中的一些...     

市场营销在中国

目前,我国正历经着由计划经济体制向社会主义市场经济体制的历史性转变。随着市场经济在我国的逐步确立,市场营销学获得迅速发展,市场营销观念正日益成为现代企业的经营指导思想,营销工作以及高级营销人才越来越受到企业的重视。     

国外“公共政策营销”研究的文献综述

“营销”的理论和方法在公共政策领域的应用，最早起源于“营销”观念的扩大化，并由于“新公共管理运动”而产生了研究路径的分化。从政策学出发的研究路径和从市场营销学出发的研究路径发展并不均衡，但它们各自却承担着自己独特的历史使命，即为“公共政策营销”研究提供“公共政策营销过程的知识”和“公共政策营销过程中的知识”。     

试论铁路运输企业走向市场的若干特点

素以“高大半”著称、曾经是传统计划经济典型形态的铁路运输企业，经过２０年的改革，已经走向了市场。现在，它在市场机制的作用下积极推进市场取向的改革，强化市场营销，采取一系列的新举措，以新的面貌、新的姿态、新的作风出现在运输市场上，改变昔日“铁老大”形象...     

中小企业从哪里突破营销障碍

处于市场夹缝中的中小企业在营销实践中，对现代市场营销理论的庞大体系深感无力实施、难以体现，或者说“不适用”。现代营销最响亮的声音无疑是以市场为导向，以满足顾客需求为基础，诸多公司成功的实践主导了市场营销理论的发展趋势。如：海尔集团以完美的售后服务做到了中国冰箱业的龙头老大，本田公司的广告“我们顾客之所以这样满意的理由之一是我们不满意。”赢得了成千上万的顾客。大公司往往以宏大的营销策划创造市场焦点，塑造企业形象，抓住消费视线，激发购买欲望。相比之下，无力轰击市场的中小企业该怎么办？ 如果人们熟悉本…     

树立市场营销观念 不断拓展运输市场

实行资产经营责任制后 ,对于铁路局或铁路分局来讲 ,无论是资产经营还是资产经营指导下的生产经营 ,都必须面向市场 ,在市场环境中拼搏 ,确保自己的“产品”在与其他各种运输工具竞争中 ,取得合理的最大份额 ,才能完成部定的“三率”、扭亏增盈和安全指标。参与市场竞争 ,主要在于市场营销的手段和策略 ,树立正确的市场营销观念 ,具有重要的现实意义。一、市场营销不仅仅是推销１ 现代市场营销就是在变化的市场环境中力求在市场中占有一定的份额 ,从而获取最大利润率的商务活动过程 ,主要包括市场调查和预测 ,选择目标市场 ,产品的研制、开…     

别为招聘市场营销专员犯愁

市场营销类人员一直是企业热门需求岗位之一。营销类岗位本身是对个人能力和素质要求相对较高的行业，也是一个流动率相对较高的行业。市场营销专员虽然是营销类岗位中比较基础的一个职位，但同样关系到企业经营目标的最终实现，是企业市场的开拓者，具有销售“龙头”之称。由于其职位价值的重要性及人力资源市场供应的不饱和性，企业对市场营销专员更是求贤若渴。如何招聘到符合企业要求的市场营销专员呢？     

营销“4P”在铁路货运市场营销中应用的探讨

首先分析了铁路货物运输市场营销现状，介绍了营销“4P”的概念；然后分析了铁路运输市场营销中存在的问题；最后，结合营销“4P”给出了铁路货物运输市场营销对策，从产品、价格、渠道、促销四个方面对铁路货物运输市场营销提出了自己的见解，对于加强铁路运输市场营销工作具有一定的指导和借鉴意义。     

关系营销：网络经济时代企业营销理念

关系营销一词是1983年由白瑞(L.Berry)首先引入文献，1985年巴巴拉&#183;本德&#183;杰克逊在产业市场营销领域中提出的，他认为：“关系营销是指获得、建立和维持产业用户紧密的长期关系。”现在最普通简易的看法是将关系营销界定为买卖之间依赖关系的营销，根据Shelth、Gummesson、Gronroos等著名营销学专家的观点，所谓关系营销是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关人的关系的活动，它通     

试论铁路运输企业市场营销的全员性

铁路运输企业实施市场营销是“全员工程”。广大铁路干部职工正确认识铁路运输企业市场营销的全员性，对搞好铁路市场营销，加快铁路运输业的发展十分重要。一、铁路运输企业市场营销的全员性，是由铁路运输业的特点和市场营销的内在要求决定的铁路运输企业强化市场营销，...     

彩票市场营销理论初探

彩票是一种特殊商品，其市场运作遵循市场经济的一般规律，也遵循自身的特殊规律。在研究彩票市场特殊规律的同时，应自觉运用市场经济的各种理论指导彩票销售实践。市场营销学是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律的综合性应用科学。它是经济理论综合其它相关学科而进行的一次重大变革，在研究内容上与传统经济学相比，发生了较大变化，即从以生产导向转变为以消费需求为导向，从以物为中心转变为以人为在许多经济学家和企业家认为，任何企业经营，如果不运用市场营销理论，…     

“消费者至上”必然成功──与许征宇、孙洪庆商榷

所谓“消费者至上”，是对以顾客为上帝，以消费者需求为导向的营销观念的简要表达形式，也是现代市场营销的基本准则。《市场经济导报》杂志２０００年第２期刊载许征宇、孙洪庆《市场营销误区辨析》一文（以下简称许文），作者对“消费者至上”理念横加指责，而且认为“‘消费者至上’，必然成功”是市场营销误区，这一观点不仅没有理论依据，也缺乏事实基础。 １．现代市场营销必须全面贯彻“消费者至上”的经营理念。需求是指人对生理的和社会的要求的反映，它既包括消费者的感性需求如好感、偏爱等，还包括人们的理性需求即根本利益。…     

定位:寻找自己生存与发展的空间

当今中国的绝大多数企业都已经意识到,想要获得好的市场机会就必须尽量去满足顾客即市场的需求。但是,市场需求千姿百态、千差万别,你不可能去满足所有的需求。正因如此,目标市场营销大行其道。事实上,目标市场营销的实施基于一个重要的前提:市场的需求是既存的。所谓目标市场营销只是企业根据业已存在的不同需求加以选择,确定自己的市场目标范围,去进行相应的营销活动。对于先企业营销活动而存在的市场需求,企业可以有的选择或是改变或是“迎合”。