加油站油非互动发展策略研究——中国石油吉林延边销售分公司创新实践

成品油销售领域日趋激烈的竞争，给中国石油成品油销售市场带来了巨大的挑战。实施交叉销售，在加油站中增加诸如购物、汽车服务、餐饮等油非互动业务，不仅是通过对现有客户扩大销售来增加利润的一个有效手段，而且还是提升企业形象、培育客户忠诚度、保障企业可持续发展的重要战略。我国实施交叉销售具有现实可行性支撑，吉林销售延边分公司油非互动发展案例表明，开发非油品业务是加油站降低经营风险、提高盈利能力和市场生存能力的必然选择，我国非油品业务的市场前景十分广阔。     

国外石油公司成品油经营对我国的启示

国外石油公司的成品油经营之道体现在零售网络建设、营销策略制定、人力资源管理、油品配送体系的建立、加油站“标准化”、组织结构扁平化和企业文化特色等方面。为了更好地应对我国成品油市场进一步开放所带来的激烈的市场竞争,提高自身的竞争优势,我国成品油销售企业应该下大力气优化零售网络,制定有效的营销策略,完善人力资源管理策略,优化成品油配送体系,提高加油站的建设水平。同时,应该创建精简高效的组织结构,营造与发展战略相适应的企业文化。     

陕西销售零售网络发展策略研究

加油站零售网络是成品油销售企业的核心竞争力。在一个市场内,谁的加油站网络占比大,谁的市场话语权就大,谁就是这个市场的主导者。随着我国汽车销售量增速下降,受新能源汽车替代影响,成品油消费市场增速放缓,陕西成品油零售市场出现中石油、中石化、延长壳牌、社会加油站"四足鼎立"的竞争格局,企业效益严重下滑。文章通过对陕西成品油零售网络现状、发展遇到的问题及原因分析,明确了陕西销售零售网络发展策略,即在实现规模增长的同时,重点突出发展质量和效益,并提出了策略落地途径。     

加油站汽车服务案例研究

面对全球经济一体化趋势和国内成品油市场的激烈竞争，要不断增强自身实力，就必须建立可作为扩张复制标准的样本店，打造具有成品油销售、便利店服务及汽车服务等综合服务项目的加油站。延边销售加油站汽车服务就是一个值得借鉴的案例。     

贵州销售智慧加油站建设研究与思考

文章在分析贵州市场及中国石油贵州销售分公司成品油零售行业面临的形势基础上,指出以加油站网络为平台推进智慧加油站建设势在必行,并介绍了贵州销售打造智慧加油站、实现数字经济和实体经济深度融合、增强顾客在加油站服务与体验的发展历程,探讨了实现智慧化服务、智能化运营和精益化管控智慧加油站需具备的十大能力及其解决方案,对智慧加油站未来发展进行了预测.     

"互联网+加油站"营销模式思考

在"互联网+"时代背景下,如何顺应时代发展趋势和潮流创新加油站发展模式,是石油销售企业必须要深入思考的问题。中国石油云南销售分公司在"互联网+销售"模式变革中,主动作为,抢占市场先机,在打造"人·车·生活"驿站,实现销售企业由油品供应商向加油站综合服务商的转变。     

移动互联时代集团公司成品油销售业务 创新发展模式的思考

经过多年发展,集团公司成品油销售业务有效适应计划经济向市场经济的转型,取得了良好的效果,成为集团公司资源优势转化为市场和效益优势的重要支柱。但随着移动互联时代的开启,企业和消费者之间的信息日益对称起来,企业主权向消费者主权转化,数字消费者、同质性产品、平台社交圈、互联网思维等对成品油销售企业产生了巨大的冲击,同时也带来数据资产、商业模式创新等新的机遇。集团公司应以搭建加油站一体化综合服务平台为抓手,创新客户服务模式;以数据资产建立和运营为抓手,创新企业盈利模式;以建立业务专业线运用管理为抓手,创新管理模式。     

八年修行演绎一座荒废油站的漫漫重生路

在成品油销售企业，加油站是基石，是保障，是创利增效的关键。唯有不断追求服务品质、创新营销理念、强化团队建设，才能促使加油站进发出勃勃生机，实现量效齐增，夯实销售企业快速腾飞的根基。     

加油站经营管理存在的风险及防控措施

成油品销售企业加油站在经营管理中存在一定的经营风险,分析经营风险发生的原因,提出防控措施,堵塞管理漏洞,规范经营行为,提升管理效能,就能为企业更高质量发展提供保障。     

成品油地市销售企业年轻干部培养的几点思考

培养选拔年轻干部,是石油事业持续发展的根本保证。近年来,随着成品油消费需求增速放缓、市场竞争加剧,成品油销售企业处于深化改革创新、推进稳健发展的关键时期,培养和造就一批知识水平高、业务能力强、富有开拓创新精神的优秀年轻干部意义重大,是保证成品油销售企业改革发展的迫切需要。     

销售企业加油站资金风险的防范

资金风险时刻伴随着企业经营活动,作为成品油销售企业终端的加油站,其资金风险尤为突出。加油站资金风险的防范应把重点放在解决货款回收环节上,同时,改善资金风险防范的内外环境,建立风险快速反映机制,形成一个安全、长效的加油站资金运行体系。     

奋力推进新时代成品油销售 业务的高质量发展

随着时代的发展、环境的变化和国家油气体制改革指导意见的出台,油品市场、对手、客户已经或正在全面升级。新时代需要销售业务实现高质量发展,建成新时代世界一流成品油销售企业。当前,成品油销售业务正处于从注重规模发展向更加注重质量效益发展的转型时期,需要采取系列举措,谋划高质量发展。本文从新时代成品油销售业务面临的发展环境、高质量发展的整体思路、高质量发展的主要举措等三个方面,分别进行了思考。     

打造一流的专业化成品油零售队伍

经过持续重组改制的成品油销售企业,销售业务和销售网络得到快速发展和扩张。然而,伴随着企业的发展,一些诸如组织架构与企业的发展需求存在的差距、单站创利能力与企业发展规模不相适应等问题不断呈现出来。整合组织架构,实施扁平化和大片区管理;优化销售网络,转变营业模式,提升加油站创效能力;加快信息化建设,推行自助加油服务,’降低用工成本;提高技能水平,清理规范用工,打造精品队伍等都是解决这些问题的有效措施。     

树立共享理念深挖数据价值打造重庆销售公司大数据服务平台

随着大数据时代的到来,数据已成为一个国家、一个企业发展的重要战略资源,对数据的运用能力必将成为国家和企业的核心竞争能力之一。基于此,成品油销售企业的大数据平台建设十分迫切和必要。重庆销售公司坚持问题导向,在梳理公司日常业务痛点基础上,结合大数据技术理论,变革管理思维,目标是通过重庆销售公司大数据共享平台的规划与建设,打破信息孤岛,深挖数据价值,进而改善数据服务体系,增强数据决策支持、风险预警作用,提高企业的整体经济效益和核心竞争力。     

我国成品油供应链管理的主要问题及建议

我国成品油业务目前主要由中国石油、中国石化两大集团以上下游、内外贸一体化的板块模式控制经营。两大集团在油品经营上基本都是采用资源统一配置、运输统一组织、价格统一制定、贷款统一结算的购销政策。这种成品油物流体系存在物流服务规模化程度低、物流综合成本过高、整体布局欠合理、管理技术和水平落后等弊端。成品油供应链是实现成品油销售的一个庞大系统,其设计目标是以满足客户需求为宗旨,压缩管理层次,通过对中心油库的合理布局,优化物流网络、优化配送体系,达到降低物流成本的目的,从优化与调整的角度重新构建新的成品油供应链体系,对于成品油销售将起到极大的促进作用。     

欧美经验对中国成品油零售网络发展的启示

全球成品油零售业可持续发展面临着挑战,欧美发达国家应对这些挑战有许多经验和做法值得学习和借鉴。由此提出中国成品油零售业实现可持续发展的战略抉择:准确把握和有效利用行业发展规律和趋势;重视二次开发,积极开展非油品销售业务;牢固树立"低成本战略"意识,促进网络低成本扩张;构筑持续创新的企业文化,做行业进步的推动者。     

阿米巴经营模式在加油站的应用研究

阿米巴经营是日本京瓷公司的创立者稻盛和夫根据其经营企业的经验而构建出来的经营手法。将阿米巴经营模式导入加油站,能够为零售业务的开源节流、提质增效提供较好的解决思路,特别是在疫情影响和油品低价位运行的双重大考下,更有利于管控好加油站的成本费用支出,促进公司销量、效益、企业文化的全面提升。     

成品油区外销售企业培训体系建设

成品油区外销售企业的员工培训工作在成品油区外销售企业的发展、壮大过程中发挥了重要作用，但在新的形势下迫切需要成品油区外销售企业在培训师资队伍建设、培训课程体系建设、完善员工培养制度、明确培训工作管理责任等方面不断探索，构建适应新形势的成品油区外销售企业培训体系。     

推进非油业务体系变革 提高油非一体化创效能力

近十多年来,中国石油销售公司非油业务从无到有快速发展,已经构建起一个庞大的商业平台,但量效年均增长则由35%下降至6%,面临着转换增长动力带来的挑战。立足业务本质,分析非油业务发展过程中的现象和问题,研究如何顺应时代变革,探索如何推进昆仑好客体系落地,做强做优做大非油业务,提出解决关键问题思路和方法,对深化成品油销售企业非油业务体系化变革,提高油非一体化创效能力具有一定的指导和借鉴意义。     

拥抱新能源实现新发展

面对当前世界蓬勃发展的新能源产业革命,作为传统化石能源销售的成品油销售企业,正面临着汽车能源消费市场的"百年未有之大变局".本文重点围绕新能源汽车发展的国家规划、发展现状和发展优势,就传统的成品油销售企业应对新能源汽车的快速发展提出思考和建议.