我国商业银行服务营销策略探析

商业银行服务营销是银行的全面整体营销,要求银行以客户需求为中心,通过不断创新金融产品和完善服务达到客户满意,达到盈利目标.面对金融市场需求、竞争格局和技术手段的不断变化,国内商业银行的具体营销活动必须因时因势而变,创新服务营销战略,同时扩展服务营销策略组合,才能在激烈的竞争中求得生存和发展.     

信贷风险控制、分层级营销与产品创新

当前我国商业银行的信贷资产仍占很大比重，为了促进商业银行的健康发展，必须加强信贷营销、风险控制和产品创新。     

用现代营销理论推进商业银行中间业务的发展

本文论述了用现代营销理论推进商业银行中间业务发展的对策     

实行科技营销 促进商业银行市场拓展

随着信息时代的到来,商业银行的市场拓展越来越依赖网络科技的运用。本文从信息时代与科技、科技营销时代的到来及营销对策三方面进行了详细分析,论证了商业银行科技营销的必要性,并重点从加大产品研发力度,建立高素质的营销队伍,向客户渗透产品相关知识等方面提出了对策。     

对我国商业银行企业文化建设的一些思考

在竞争日益激烈的今天,我国商业银行的竞争不仅是产品的竞争、营销的竞争、管理的竞争,更是企业文化的竞争。商业银行的企业文化决定着银行的公众形象、社会定位及发展方向,在某种程度上说,也决定着银行的竞争力。本文分析了我国商业银行企业文化建设中存在的问题,提出了建设商业银行企业文化应遵循的基本原则及对策建议。     

我国商业银行市场营销存在的问题及对策探讨

我国商业银行的市场营销存在诸多问题,解决的措施就是要向西方商业银行借鉴其先进的经验,树立正确的营销观念,以市场为导向,以客户为中心,加强金融产品和服务的创新,让我国商业银行的市场营销迈上新台阶,以适应新形势的发展。     

我国商业银行中间业务营销战略实施着力点分析

本文对我国商业银行中间业务营销战略实施着力点进行了分析。     

我国商业银行中间业务营销战略实施着力点分析

本文对我国商业银行中间业务营销战略实施着力点问题进行了分析。     

商业银行营业网点人力配置模型的建立及应用

本文尝试根据商业银行营业网点的业务发展实际及未来潜力,建立一套标准化的网点人力配置模型,从而对网点公司和个人金融业务营销、柜台操作、综合柜员等各个岗位人员进行精准化人力资源配置,提高网点的运营效率和核心竞争力。     

我国商业银行的营销策略

借助SWOT分析法,对我国商业银行自身反我国宏、微观的银行营销环境进行综合分析,提出选择目标市场、进行金融服务定位、不断创新产品和服务、树立自己的品牌形象、制定适当的价格策略、建立通畅的分销渠道等一系列适合我国商业银行实际的市场营销策略。     

合作协议型银行保险存在的问题及对策

随着利差的收窄,商业银行的收益率逐渐下降,迫切需要银行保殓作为中间业务收入的来源,但现行体制导致我国商业银行与保险之间的合作仅局限在浅层次的协议代理阶段,无法进入深层次的资本层面,在参与程度、产品设计、人员素质、激励约束机制等方面存在诸多缺陷.从战略规划、产品创新、队伍建设、营销理念等方面提出了完善合作协议型银行保险的发展思路.     

我国商业银行客户经理制存在的问题与对策

我国商业银行发展和完善“以市场为导向,以客户为中心”的客户经理制,必须调整经营管理体系,构建权责明晰、整体联动的营销和管理体制;加强产品和服务创新,满足客户多样化金融需求;全面提高客户经理的综合业务素质,进一步健全和完善对客户经理的考核激励素质。     

拓展中间业务,强化营销策略与手段

加入WTO后 ,中国银行面临巨大的挑战。本文立足商业银行角度 ,从中间业务入手 ,分析了我国商业银行现状 ,阐明了必须有针对性地进行中间业务拓展和创新 ,同时要强化、优化营销策略与手段 ,尽最大努力占据市场份额以应对日益激烈的市场竞争     

我国商业银行发展中间业务的机遇与思路

当前无论从银行业自身的经营状况来看,还是从加入WTO银行业面临的竞争来看,我国银行业发展中间业务的任务都是非常迫切的。《商业银行中间业务暂行规定》的颁布,以及网络经济的发展都为我国银行中间业务的发展带来了机遇;市场对中间业务的新需求,正是中间业务发展的潜力所在。但是能否抓住机遇、能否把潜力变为现实,关键还要看银行业能否在转变观念、培养人才、宣传营销等几个方面有所突破。     

商业银行服务营销中的差异化探讨

本文主要探讨商业银行如何运用营销的科学知识 ,通过提供个性化的优质服务 ,体现银行服务的营销特色 ,以获得差异化服务的竞争优势 ,让无形服务尽可能的有形化 ,使银行在目标客户的心目中占有一个独特的有价值的位置     

商业银行内部控制失效及治理——基于QL银行欺诈案的分析

商业银行多年来在国家各项经济改革和社会发展中取得了显著成绩,推动了经济平稳快速的发展。但商业银行在蓬勃发展的同时,也产生了各种风险,影响着其稳定、健康发展。通过对商业银行普遍存在的内部控制方面的问题进行研究,以期对商业银行内部控制体系建设以及风险防范有所帮助。同时,也期望QL银行内部控制具体问题研究的成果,能对其他商业银行建立健全内部控制系统有所裨益。     

战略定位与定力:新时期中小商业银行重构的必要性与路径选择

随着国内外政治经济形势发展变化,特别是区域经济发展政策不断出台、“双碳”目标提出及数字经济快速发展,再叠加当前经济发展中的不确定性和复杂性增强的影响,中小商业银行成立初期确定的发展战略定位的背景和基础已发生根本变化。基于中小商业银行战略定位环境发生变化的现实及对战略定位的科学理解,中小商业银行当前应坚持科学的态度,对新时期中小商业银行发展战略定位的背景和基础进行重新评估,在此基础上确立抓住地方项目龙头、捕捉供应链源头、占好普惠金融山头、提升特色化经营势头、控制各类风险苗头、锁住金融科技发展喉头的新的战略定位,不断提升战略定位的科学性、适用性和前瞻性,指引中小商业银行步入高质量发展的快车道。     

我国保险业的发展策略

我国保险营销在营销体制方面存在许多问题,可从创新保险业营销观念、制定科学合理的营销发展战略、强化我国保险机制等方面发展保险营销,这对我国保险企业经营绩效和长久的竞争及发展具有重要意义。     

小额贷款：贫困农民和商业银行的互利之举

农民发展生产需要启动资金,而农村金融现状无法满足农民对资金的正常要求,这恰给商业银行留下拓展的空间。变实物抵押贷款为信用贷款,大力开展小额贷款业务,可以破解农村金融困局,在促进农业发展、农民增收的同时,也促进了商业银行自身的发展,最终实现贫困农民和商业银行的互利双赢。     

我国商业银行信用卡业务风险管理问题探讨

信用卡业务是我国商业银行一项比较新兴的业务,也是一项高风险与高收益并存的业务。近年来,我国商业银行的信用卡业务得到了快速的发展,并已成为各家商业银行新的利润增长点。但是,随着信用卡业务的不断发展,其风险也逐渐暴露出来,对商业银行的危害性极大,造成的损失也不容忽视。因此,商业银行如何有效地对信用卡业务风险进行管理尤为重要。