概念营销：企业营销新概念

所谓概念营销，就是企业将产品（服务）的特点和消费者的需求紧密融合，通过推出一个特定概念，向消费大众传播商品所包含的时尚观念、文化情愫、科学技术知识及其对人们生活的影响，从而获得消费者认可，引起他们的共鸣进而萌发对产品需求的行为。它以推出一个概念为突破口，打开一片市场，使企业从“生产消费者所喜欢的”，转变为“使消费者喜欢我所生产的”，从市场应对型营销转向市场创造型营销，是对传统营销策略的一种突破。 当今市场竞争日益激烈，探索新的营销策略是企业必然的选择。因为进入９０年代后期，我国市场逐渐由卖方转向…     

绿色营销

绿色营销,是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想,以绿色文化为其价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点,力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。通过绿色营销活动,协调了企业利益与保护环境发展的关系,使经济的发展既能满足当代人的需求,又不至于对后代生存和发展构成危害和威胁,即实现社会经济的可持续发展。绿色营销的主体归根到底是企业,绿色营销是企业的营销活动,绿色营销的策略主要是企业的一系列营销策略和方法构成的。21世纪将是绿色文明的世纪和绿色经济的时代,绿色营销必将成为21世纪的经营理念。绿色营销与传统营销相…     

绿色营销与企业可持续发展

人类生存环境日益恶化的今天，以“建立一个可持续发展的社会”为口号的绿色革命对人类社会的生产、生活产生了巨大的冲击和影响。人们对于环境和资源的忧虑也逐步转化为消费过程中的一种自律行为，绿色需求在全球范围内，正在或已经被唤起，并形成了绿色需求———绿色设计———绿色生产———绿色产品———绿色价格———绿色市场开发———绿色消费，这样一条以“绿色”为主线的消费链。可以说绿色需求决定了绿色营销的产生与发展，而绿色营销又为企业的可持续发展开创了道路，反过来使绿色需求得到了满足。一、绿色营销产生的背景　绿…     

营销策略在保安服务市场中的选择

营销策略,是指企业以顾客需求为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动。通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。     

绿色营销：企业制胜的新法宝

绿色营销，是指企业以环境保护为经营哲学，以绿色文化为价值观念，以满足消费者的绿色消费为出发点，发现、创造并选择市场机会，通过采用理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，获取收益和谋求发展的一种新型营销观念、营销方式和营销策略。它一方面要求企业在生产经营过程中，将企业经济利益、消费者需求和社会环保利益三者有机统一起来，在产品的构思、设计、生产、销售以及消费的整个营销过程中做到安全、节约、无污染；另一方面，它又为企业带来新的发展机遇，通过绿色营销,企业可以抢占发展机会多、     

企业3RS营销组合理论及其运用

在现代市场上，继产品质量与价格之后，服务已成为企业竞争的新焦点。传统营销组合的 4PS、 6PS以及 11PS都是强调把市场份额做大，具有很强的“征服性”特征， 3RS营销组合具有显著的“渗透性”特征，其实质是以服务推进产品的市场渗入。     

新形势下旅游文化营销运作模式探究

旅游文化营销作为一种价值性活动具有时代性、区域性、导向性及个性化等特征。新形势下旅游文化营销主要有四种模式：以文化为中介来推销旅游产品,在把旅游产品推向旅游市场的P（产品）—C（文化）—M（需求）模式;以物质与精神的双重满足,注重挖掘旅游产品的文化内涵的M—C—P模式;以文化作为出发点,将产品逐步推销给游客的C—P—M模式;营销主体和旅游市场有着十分密切的联系,对于旅游市场不断变化的文化观念及时掌握,把握主流文化发展趋势,开展活动并引领文化发展的C—M—P模式。     

绿色营销成为潮流

作为企业经营活动思想的企业营销观念,在经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念之后,又萌发了“绿色营销”的观念,随着时代的发展,这种观念被越来越多的人所接受,它可以是指一种产品、一种行业,也可以是一种思维方式、一种经营哲学和一种行为规范,并将成为21世纪营销的主流。 绿色营销标新立异 绿色营销作为一种新的营销趋势,有一些新的特点,例如强调绿色观念在整个过程中的贯彻,强调全局和长远的利益,强调全方位对环境的关注,以体现营销全过程中企业的绿色形象。实质上绿色营销就是在现代市场营销的基础上,增加环保意识,把“无废无污”和“无任何不良成分”及“无任何副作用”贯穿于整个营销活动之中。它同传统营销在许多方面是各不相同的。     

“人盯人”:新世纪的营销术

一、“人盯人”营销产生的背景 市场营销观念主要经历了三个阶段，即生产观念、推销观念以及需求观念。前两个阶段所处的经济时代的一个显著特征是：“供给”决定“需求”；后一阶段特征是“需求”决定“供给”，即新产品开发动力源于需求，新兴技术只有迎合消费者需求，才能变为产品，进入市场。未来知识经济时代，高技术产品往往是市场上从来没有见过的新产品，特别是消费者领域新产品的市场需求极难预测和把握。因此往往是企业供给什么，消费者就购买什么。在知识经济和网络社会出现前，无论是早期的预言家，还是现实的消费者，几乎没有…     

营销战略提升企业核心竞争力

随着现代企业的市场自由竞争加剧，企业的核心竞争力是企业生存发展的重要条件．而企业的营销战略则是企业核心竞争力的重要环节。然而，在我们的企业中，目前还不是靠营销战略取胜，而是凭借抓机会、企业经营者的感知力及非常规市场运作取胜。随着消费者需求质量与需求层次的提高以及市场竞争对手的变化，这种短视营销模式的劣势日益凸显。因此亟须树立战略性的创新营销理念，展开实践性的企业营销活动。笔者结合任企业厂长18年来的实践对此作一专题探讨，以供企业经营者参考。     

中国企业:国际竞争与营销行为的塑造

长期以国内市场为主进行经营的中国企业，在与国际企业进行面对面的市场竞争之前，心须对竞争对手在竞争与营销理念、战略和技巧方面的基本特点和惯用策略有一总体把握，并策划出自己系统的国际营销行为。国际竞争：一种全方位的经营活励自现代意义上的市场营销观念在本世纪中叶诞生以来，国际企业特别是欧美企业和日本企业的营销实践发展极快，从而使企业的市场竞争演变为全方位、系统性的经营活动。我认为这种竞争可以分为三个层次：层次1：技巧竞争。这是最初级的市场竞争。企业主要围绕产品及其营销组合策略和技巧展开一系列的竞争活动…     

现代营销战略

营销对于绝大多数企业来讲已不陌生，其重要性也越来越得到企业的认可。但是能真正理解营销并能把营销工作玩儿转的企业并不多。在市场日益成熟，在法制日益完善，在竞争日益激烈的今天，企业间真正的斗智斗勇就是在营销的操作上，为此，有必要让我们的企业决策者认清以下营销问题。 一、营销战略４Ｐ与拍脑袋定决策 营销战略４Ｐ是指： Ｐｒｏｂｉｎｇ（探查）、Ｐａｒｔｉｔｉｏｎｉｎｇ（分割）、Ｐｒｏｒｉ－ｔｉｚｉｎｇ（优先）、Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ（定位），也就是我们常说的市场调查、市场细分、确定目标市场、市场定位。在我…     

现代营销新理念

社会的不断发展，促使我国经济体制的不断更新，卖方市场下的顾客“抢购”商品已成为历史，以顾客为中心的营销观念成为当今买方市场中毋庸置疑的事实。这一切的变化都促使我们对企业在现代营销方面有了更新的认识。 一、企业经营与管理时代的新变化 １．市场竞争形态的变化 随着人们的思想意识、消费观念以及消费需求向深层次发展，市场竞争已从最初的产品力竞争，即产品是否满足消费者需要、产品质量如何逐步向前迈进。在市场竞争发展到第二个阶段，光靠产品力已经不能适应市场发展，企业产品要想成功推向市场、占领市场，为广大消费者所…     

浅谈买方市场条件下企业的营销

一、转变经营观念 ,树立现代市场营销观念随着经济的发展 ,买方市场的形成 ,作为企业 ,首先应该转变经营观念 ,摒弃过去“以产定销 ,等、靠、要”的思想和官商作风 ,以满足消费者的需求为中心的市场营销观念作为经营指导思想 ,奉行“消费者需要什么 ,我们就生产什么” ,“市场需要什么 ,我们就卖什么” ,坚持“以销定产 ,以需定产”的经营原则 ,企业的经营就是集中一切资源 ,千方百计满足顾客的需要 ,在此基础上取得利润 ,实现企业的目标。二、细分目标市场 ,差异营销开拓市场买方市场条件下 ,消费者的需求居于主导地位 ,而消费者的需求又具有差异性特征 ,或者说每个消费者的需求都是不尽相同的 ,因此买方市场条件下 ,企业应实行差别市场营销。首先 ,企业应在广泛的市场调查的基础上对某个整体市场进行科学有效的细分 ,并从中选出一个或几个细分市场作为自己的目标市场 ,并为每个选定的细分市场制定不同的营销迎合方案 ,集中有限的人力、物力 ,进行集中化的市场营销 ;其次 ,在集中营销的基础上 ,企业应突出自己产品与竞争对手之间的差异 ,以差异求得竞争的优势。通过差异经营 ,企业即可以避开与竞争对手之间的过渡竞争 ,又可满足消...     

走出价格营销的误区

价格作为重要的市场营销手段之一，运用得合理、科学，可以提高企业产品的竞争力，扩大市场份额，增加企业利润。目前，国内市场需求不振，市场竞争日趋激化，各类企业都在想方设法施展价格营销策略，以求在竞争中占居有利的地位，但令人担忧的是，不少企业在价格营销过程中已走入种种误区。本文在分析我国企业价格营销误区的基础上，对如何走出误区进行了探讨。一、企业价格营销的误区（一）片面夸大价格在营销中的作用。不少企业仍用传统的观念看待价格在营销中的作用，认为在任何交易中，价格是交易成败的唯一因素，商品的价格低廉一定销…     

基于生态和谐的绿色营销模式分析

绿色营销是21世纪营销的主流,绿色营销是开展循环经济的实践活动,是循环经济体系的重要组成部分.本文主要从营销动力系统和环境影响度等方面分析了绿色营销模式,并提出绿色营销是企业增强竞争力的必然选择,而且对我国企业绿色营销的实施有一定的实际指导作用.     

要珍惜党的历史荣誉，保持艰苦奋斗的优良作风

据北京世纪蓝图市场调查公司针对国内5省301家中小企业负责人的问卷调查显示，虽然有超过70％的中小企业认为市场营销在企业发展中居重要地位，但是真正具有正确的营销理念、能利用营销来很好开拓市场的并不多。有47．5％的管理者认为营销就是“制造或提供我方能卖得出去的产品”，30．6％认为营销是“主要依靠广告及推销以确     

虚拟营销策略与实施

虚拟营销策略是通过利用虚拟资源来获取竞争优势的策略。这种虚拟化方法是走向现实的舞台,国内外越来越多的企业正在或准备实施这一策略。虚拟营销策略主要体现在产品生产、品牌化进程、分销渠道、促销手段和价格等几个方面。     

现代营销战略初探

进入 2 1世纪后 ,伴随着消费习惯和消费观念的转变 ,传统的营销方法渐渐失去了效力。我国企业不仅需要进行制度性创新 ,同时更需要转变经营思想 ,用现代营销新理念指导企业的经营实践。因为 ,在市场变幻无常、竞争日趋激烈的新形势下 ,产品质优价廉对一个企业来说固然重要 ,但利润和效益的“气球”的大小却与营销这一“充气机”的威力息息相关。而反映在营销上的竞争 ,实际上是营销战略的竞争。一、以竞争为中心的营销战略传统的营销理论一直把“消费者是上帝”当作信条 ,但种种迹象表明它并不是赢得目标市场的全部内容。例如 ,美国三大汽车…     

国际营销组合标准化与本土化研究

国际营销组合标准化与本土化问题是与企业营销活动全球化相互矛盾又相互统一的问题，在国际营销中，营销组合因素的调整与组合体现了企业国际营销标准化与本土化战略的内容。营销组合标准化与本土化包括产品标准化与本土化、价格标准化与本土化、促销标准化与本土化、渠道标准化与本土化等内容。本文在分别阐述国际营销组合标准化与本土化问题的基础上，提出了各内容之间的关系以及各自对企业国际营销的重要作用等问题。