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“我们不用推测顾客想买什么.他们每天都会告诉我们。”戴尔如是说。 这是对定制化营销理念的生动写照,它以满足顾客的个性化需求为出发点、具体地讲,定制化营销是指企业在大规模牛产的基础上,将每一位顾客都视为一个单独的细分市场,根据个人的特定需求来进行市场营销组合,以满足每位顾客的特定需求的一种营销方式。 当今市场竞争日益激烈,探索新的营销策略是企业必然的选择。因为进入90年代后期,我国市场逐渐由卖方转向买方,这无疑会给企业惯用的营销思维带来巨大的冲击。在众多的营销创新实践中,一定制化营销脱颖而出而成为新… 相似文献
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绿色营销,是指企业以环境保护为经营哲学,以绿色文化为价值观念,以满足消费者的绿色消费为出发点,发现、创造并选择市场机会,通过采用理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要,获取收益和谋求发展的一种新型营销观念、营销方式和营销策略。它一方面要求企业在生产经营过程中,将企业经济利益、消费者需求和社会环保利益三者有机统一起来,在产品的构思、设计、生产、销售以及消费的整个营销过程中做到安全、节约、无污染;另一方面,它又为企业带来新的发展机遇,通过绿色营销,企业可以抢占发展机会多、 相似文献
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人类的营销活动与营销思想具有悠久的历史,可以说,自从有了商品生产,就有了营销活动。然而,营销活动本身却经历了产品定位、需求定位和观念定位的发展历程。传统营销的主要特点是以生产为中心,以产品为出发点。上自19世纪乃至20世纪初,由于生产和科技发展缓慢,市场是求大于供的卖方市场,当时用户的需求及交易的达成主要受制于生产。企业只要做好两项工作就能满足市场及顾客的需要:一是尽可能多地向市场提供具有一定质量和价格适宜的产品;二是通过降低成本来降低价格。这种“以产定销”的思维定势使企业表现为只根据生产部门的计划… 相似文献
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一、“人盯人”营销产生的背景 市场营销观念主要经历了三个阶段,即生产观念、推销观念以及需求观念。前两个阶段所处的经济时代的一个显著特征是:“供给”决定“需求”;后一阶段特征是“需求”决定“供给”,即新产品开发动力源于需求,新兴技术只有迎合消费者需求,才能变为产品,进入市场。未来知识经济时代,高技术产品往往是市场上从来没有见过的新产品,特别是消费者领域新产品的市场需求极难预测和把握。因此往往是企业供给什么,消费者就购买什么。在知识经济和网络社会出现前,无论是早期的预言家,还是现实的消费者,几乎没有… 相似文献
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人类生存环境日益恶化的今天,以“建立一个可持续发展的社会”为口号的绿色革命对人类社会的生产、生活产生了巨大的冲击和影响。人们对于环境和资源的忧虑也逐步转化为消费过程中的一种自律行为,绿色需求在全球范围内,正在或已经被唤起,并形成了绿色需求———绿色设计———绿色生产———绿色产品———绿色价格———绿色市场开发———绿色消费,这样一条以“绿色”为主线的消费链。可以说绿色需求决定了绿色营销的产生与发展,而绿色营销又为企业的可持续发展开创了道路,反过来使绿色需求得到了满足。一、绿色营销产生的背景 绿… 相似文献
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一、转变经营观念 ,树立现代市场营销观念随着经济的发展 ,买方市场的形成 ,作为企业 ,首先应该转变经营观念 ,摒弃过去“以产定销 ,等、靠、要”的思想和官商作风 ,以满足消费者的需求为中心的市场营销观念作为经营指导思想 ,奉行“消费者需要什么 ,我们就生产什么” ,“市场需要什么 ,我们就卖什么” ,坚持“以销定产 ,以需定产”的经营原则 ,企业的经营就是集中一切资源 ,千方百计满足顾客的需要 ,在此基础上取得利润 ,实现企业的目标。二、细分目标市场 ,差异营销开拓市场买方市场条件下 ,消费者的需求居于主导地位 ,而消费者的需求又具有差异性特征 ,或者说每个消费者的需求都是不尽相同的 ,因此买方市场条件下 ,企业应实行差别市场营销。首先 ,企业应在广泛的市场调查的基础上对某个整体市场进行科学有效的细分 ,并从中选出一个或几个细分市场作为自己的目标市场 ,并为每个选定的细分市场制定不同的营销迎合方案 ,集中有限的人力、物力 ,进行集中化的市场营销 ;其次 ,在集中营销的基础上 ,企业应突出自己产品与竞争对手之间的差异 ,以差异求得竞争的优势。通过差异经营 ,企业即可以避开与竞争对手之间的过渡竞争 ,又可满足消... 相似文献
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企业绿色营销管理战略的必要性及其实现途径 总被引:4,自引:0,他引:4
绿色营销管理战略是一种以环境保护为经营理念,以绿色文化为价值取向,以消除或减少对生态破坏为核心,以满足绿色消费为出发点的新型的营销管理和营销策略。企业实施绿色营销管理战略适应了消费者的绿色需求和绿色消费,增强了企业竞争力,是实现经济社会可持续发展战略的必然选择。企业通过加强宏观管理、运用营销组合、建设绿色企业文化以及健全绿色管理制度等途径实施其绿色营销管理战略。 相似文献
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铁路作为我国综合交通运输体系的骨干,在国民经济和社会发展中起着极其重要的作用。搞好铁路运输市场服务营销,与扩大铁路市场份额,搞好运输生产经营息息相关,是铁路跨越式发展的重要基础,也是铁路走向市场,增强竞争力的必备条件。一、服务营销不同于传统的市场营销服务营销是一种营销理念,企业营销的是服务,而传统的营销方式只是一种销售手段,企业营销的是具体的产品。在传统的营销方式下,消费者购买了产品意味着一桩买卖的完成,虽然它也有产品的售后服务,但那只是一种解决产品售后维修的职能。而从服务营销观念理解,消费者购买了产品仅仅… 相似文献
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随着现代企业的市场自由竞争加剧,企业的核心竞争力是企业生存发展的重要条件.而企业的营销战略则是企业核心竞争力的重要环节。然而,在我们的企业中,目前还不是靠营销战略取胜,而是凭借抓机会、企业经营者的感知力及非常规市场运作取胜。随着消费者需求质量与需求层次的提高以及市场竞争对手的变化,这种短视营销模式的劣势日益凸显。因此亟须树立战略性的创新营销理念,展开实践性的企业营销活动。笔者结合任企业厂长18年来的实践对此作一专题探讨,以供企业经营者参考。 相似文献
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房地产绿色营销是一种新的营销理念和营销模式,涉及到房地产企业、消费者及政府等众多环节和方面,房地产绿色营销的全面实施也主要是这三方博弈的结果。本文建立了完全信息奈件下,应用博弈分析理论就企业与消费者、企业与企业、政府与企业及政府与消费者之间分别建立博弈模型,讨论了不同情况下博弈模型的不同解,并据此提出了取得帕累托解的措施。其中从量的角度分析各种因素对绿色房地产消费品市场发展的影响,从而寻找发展绿色房地产消费品市场的对策。 相似文献
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进入 2 1世纪后 ,伴随着消费习惯和消费观念的转变 ,传统的营销方法渐渐失去了效力。我国企业不仅需要进行制度性创新 ,同时更需要转变经营思想 ,用现代营销新理念指导企业的经营实践。因为 ,在市场变幻无常、竞争日趋激烈的新形势下 ,产品质优价廉对一个企业来说固然重要 ,但利润和效益的“气球”的大小却与营销这一“充气机”的威力息息相关。而反映在营销上的竞争 ,实际上是营销战略的竞争。一、以竞争为中心的营销战略传统的营销理论一直把“消费者是上帝”当作信条 ,但种种迹象表明它并不是赢得目标市场的全部内容。例如 ,美国三大汽车… 相似文献
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“炒概念”本质上是商家与消费者建立品牌联系的营销策略,但却逐渐演变为商家利用“信息不对称”夸大产品功能、欺瞒消费者的手段,扰乱了市场秩序并侵犯了消费者权益。为避免因错信“炒概念”而产生经济和精神损失,消费者要进行理性判断,不要盲目跟风,相关部门也要充分发挥监管职能,营造安全放心的消费环境。 相似文献
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王玉珍 《内蒙古统战理论研究》2010,(2):46-47
一.清洁生产是一种新营销观念的反映
目前,清洁生产清洁产品和清洁消费观念日益深入人心,国内的乳品业市场经营观也由传统的生产型和产品型过渡到现代市场型和社会营销型观念,有远见的企业生产必须考虑市场上消费者的需求及社会长远利益的需求。在转基因食品及疯牛病、 相似文献
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在现代市场上,继产品质量与价格之后,服务已成为企业竞争的新焦点。传统营销组合的 4PS、 6PS以及 11PS都是强调把市场份额做大,具有很强的“征服性”特征, 3RS营销组合具有显著的“渗透性”特征,其实质是以服务推进产品的市场渗入。 相似文献
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试论企业绿色营销的发展 总被引:1,自引:0,他引:1
绿色营销是企业营销发展的方向,在中国起步较晚,虽得到一定发展,但面临着全社会性绿色消费需求尚未形成、绝大多数企业绿色营销理念仍未确立、生产管理方式滞后、营销组合策略不相适应以及政府措施不力等障碍。我们必须采取相应对策,积极创造条件,努力使绿色营销逐步成为本世纪中国市场营销的主流。 相似文献
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同西方发达国家目标消费群体的成熟度基本上是同质的相比,我国消费者个体之间消费成熟度的差异化明显,他们在对产品的认识和理解、对信息的理解和判断、对自身的需求要素的认识、对自己的消费权益的理解和维护等方面具有层次上的差别。这些差别要求企业在已经细分确定的目标消费群体下,再针对消费者成熟度的不同在营销策略方面进一步细分。这也要求我们在西方市场营销学理论框架下,加入对中国本土化消费者行为的研究和解读。 相似文献