如何让客户感觉物有所值

很多律师在提供法律服务过程中．经常会遇到这样的尴尬局面即客户总是觉得自己支付的律师费太多．律师所提供的法律服务太少不值这么多钱．进而要求律师降低律师服务费，或者故意拖欠律师费甚至干脆拒绝支付律师费。这很容易引起律师与客户之间的矛盾．使律师的业务遭受损失．并给客户留下不良印象。我想任何律师事务所和律师都不希望出现这种情况．如何避免这种情况发生是值得所有律师思考的问题。     

盈科律师事务所 诚邀加盟

盈科律师事务所是一家全球化法律服务机构，总部设在中国北京，在中国大陆拥有15家办公室，在英国、意大利、匈牙利、巴西、台湾地区分别设有办公室；盈科律师事务所近3000名员工致力于为客户提供全球法律和商务服务，为客户创造价值。我们深知：在日益激烈的行业竞争中．律师是律师事务所最宝贵的财富．是律师事务所得以生存和发展的前提，律师和律师事务所的共赢关系是律师事务所可持续发展的根本规律和必然选择。盈科的共赢模式将为您搭起事业的平台，助您实现律师梦想。     

正义与金钱:你为谁辩护──“中国律师形象”的采访与展望(下)

无论您的观点是复是贬，无论您的文章是长是短；只要您是一位中国律师，只要您是一位热爱（中国律师）的读者，只要您是一位关心中国律师事业的公民，就请参加“中国律师形象大讨论”，把您心里的话说给我们听。——编者“黑律师”逍遥到何时请到一个好律师是所有委托人的强烈愿望，而优秀律师是由精深的法律知识、严密的推理思路、滔滔的雄辩口才等素质堆砌起来的。鉴于律师从事的是专业性极强的高度智力活动，法制发达国家一般都规定律师资格要通过国家统一考试取得。在法国，报考律师资格的人，必须是法学硕士学位或法学博工学位获得者。…     

律师事务所的重要营销之术

很多律师在提供法律服务过程中，经常会遇到这样的尴尬局面，即客户总是觉得自己支付的律师费太多，律师所提供的法律服务太少，不值这么多钱，进而要求律师降低律师服务费。或者故意拖欠律师费，甚至干脆拒绝支付律师费。这很容易引起律师与客户之间的矛盾，使律师的业务遭受损失。并给客户留下不良印象。我想任何律师事务所和律师都不希望出现这种情况，如何避免这种情况发生是值得所有律师思考的问题。笔者认为，发生这种情况的一个根本原因在于客户没有感觉到物有所值。这一方面有客户的原因，另一方面也有我们自身的原因，而后者更为重要。     

律师事务所如何开展法律服务产品研发

在律师事务所的发展中，法律服务产品开发是重要内容。实践中，我们经常说律师业务专业化的问题，笔者认为，业内大多是以法学领域来划分律师业务，并称之为专业化。比如，刑法、民法、行政法等，在商法领域还有更细的划分。作为律师，法学领域的专业化能使自己具有核心竞争优势，可以对某一法学专业领域进行深入研究，能够给客户提供有理论有实践、而且专业的法律服务，但这一优势在有些情况下也会变为劣势。     

虎年伊始，一个律师对法院工作的建言

法律人的眼里，跌宕起伏的2009年已经过去了。虎年伊始，笔者作为一位刑诉律师，以一个律师的身份寄语人民法院．希望法院的工作在以下几方面能有所改进，使2010年的审判工作更有成效。     

岳成:你每跃必成──首届全国“十佳律师”岳成侧影

每一次诉讼，就是一次心灵的检阅；每一次代理，就是一次人生的选择；每一次飞跃，就是一次自我的超越；每一次成功，就是一次耕耘的收获。──作者题记岳成．你每“跃”必成你戴着荆棘的王冠而来，你提着正义的宝剑而来。律师，神圣之门又是地狱之门，但你视一切险阻诱惑为无物。你的格言；在法律面前人人平等，唯有客观事实才是最高的权威。这是胡乔木同志对律师的评价。十几年来，黑龙江省岳成律师事务所律师岳成常以此诗勉励自己，他擎着正义之剑，闯出一条用心血与汗水铺就的属于自己的路。凭着自己对法律事业的挚爱，他在1980年就从机…     

律师业务广告宣传宜限不宜禁

所谓广告，就是指通过媒体向公众介绍商品、劳务和企业信息等的一种宣传方式。一般指商业广告。广义来说，凡是向公众传播社会人事动态、文化娱乐、宣传观念的都属于广告范畴。律师向委托人提供法律服务，并因此而收取一定报酬，这可以看作是一种商业行为。随着律师业的发展，执业律师队伍的扩大，在执业律师中间必然出现业务上的竞争。竞争的手段不外乎二种，一是提高服务的质量以吸引更多的客户；二是借助广告宣传使公众了解自己，以争取更多的“潜在客户”。从这个意义上说，广告宣传在律师行业竞争中的作用和它在其他商业竞争中一样，都…     

律师执业技巧概述

律师执业技巧的概念和特征律师执业技巧是律师在法律规定的范围内，为当事人提供法律服务，开展各项具体业务的一般熟练技能。它属于律师法学的分支学科──律师实务学的范畴。律师实务学以律师各项业务活动的基本原理、工作实践、方法、规则、技巧等为研究对象。而律师执业技巧这一专门课题，则仅仅是以律师各项业务实践的熟练技能为研究对象，旨在发现和总结巧妙地解决律师实务疑难的技能，使其推而广之能为众多律师掌握和应用。律师执业技巧具有以下特征：1．实际运用的可操作性。律师执业技巧既然是律师实务学这门应用性学科中的一个课…     

树造律师新形象

１７年的经历，１７年的感受。从事职业律师１７年以来，我一直在以自己的实际行动探索中国律师的改革和发展之路。在业务方面，１９８８年，我提出“全方位法律服务是我国律师业务改革的必由之路”的论断，主张大力开拓律师非诉讼法律业务；１９９２年，我首创并实际介入中国律师依法为企业股份制改革、股票上市提供法律服务的业务拓展工作；１９９６年，我又率先以律师身份参加大型建设工程招投标工作，为其提供法律服务；在律师体制改革方面，在任职于深圳市司法局律师管理处处长时，在省市司法行政部门领导的支持下，我又力主大力推进深…     

国内出现首家注册律师超千人的网站──青天网在国内法律网站中独领风骚

１１月８日对于美国人是一个决定今后４年由谁领导的日子，对于中国网民则有另一件意味深长的事件悄然发生──这一天的上午１０时，国内第一家注册律师超千人的法律主题网站出现了：青天网ｗｗｗ．ｅｃｈｏｌａｗ．ｃｏｍ跨出的这“一小步”对中国需要法律服务的企业和个人也许是“一大步”，该网拥有的涵盖国内３０多个省市区的１０００余名执业律师使人们“通过网络享受全方位法律服务”的梦想成为可能。随着我国法治环境的进一步健全，律师专业分类愈加细分，再好的律师也不可能“包打天下”，而全方位法律服务需求正逐渐成为广大客户群…     

小幽默

某保险公司新近成立了一家分公司，为取信于顾客，还聘请了一个律师作为法律顾问。法律顾问在他的业务中向客户宣传道，“快买他们的保险吧。如果你不慎磕碎了门牙可以得到3000元赔偿：如果摔断了腿可以获得3万元赔偿；如果折断了脖子，您就成为本城大富翁了，那时，我就只作您的私人顾问了。”     

律师业发展方向之思考

中国律师业从1979年恢复到现在已经有26年的历史，中国的律师业经过二十多年的不懈发展．已由从计划经济模式的国办所．发展为律师集体投资的合作制律师事务所．律师个人投资的合伙制律师事务所；律师身份也由国家机关工作人员逐步转化为维护法律正义和社会公平的法律服务工作者。为了能适应现实的需要和未来的发展，很多的律师和律师事务所又在规范化．专业化．规模化．团队化方面进行着思考和探索。     

香港律师参与非诉事件的工作程序

香港律师工作的业务范围虽然很广，综合起来也无非两种：一是诉讼业务，一是非诉讼业务。根据香港法律规定，非诉事件，其含义是指关于一切买卖、批租、按揭、和解等事件及其他地产买卖在内的情事或事件，也就是说，无须经过法院审判方式解决的上述各项事件或清事。在非诉事件中，由于当事人普遍存在着律师应为自己全力博得最大利益的心理，往往不许律师妥协，这就增加了解决问题的难度；同时，由于香港律师制度的不断完善，以及律师竭诚为委托人提供法律服务，使律师在社会上享有很高的信誉；加上律师在非诉讼方面的主要目标是预防诉讼的发…     

我的一生属于法──首届“全国十佳律师”秦希燕侧影

能够认识你，真好律师像一盏灯，为您照亮昏暗困惑的交叉路口；律师似一只船，载您驶向无忧无虑轻松的彼岸；律师如一本书，问您讲述风云变幻的大千世界；律师若一段情，伴您共创幸福平安的家业。这是一位作家曾经在报刊上对律师的赞誉，尽管在眼下似乎有些“言过其实”，但这毕竟表达了社会对律师的赞美和向往。今年春意萌动时节，记者在湖南采访“全国十佳律师”秦希燕时，脑海中不时签绕的就是这段“律帅的颂歌”作为一个年轻的律师，他以自己的努力和成就，在法律顾问单位赢得广“大救星”的称号：作为一个年轻的高级律师，他以自己的学…     

法律服务与电子商务

互联网为律师提供了巨大的信息资源和便利的通讯交流。律师通过互联网的电子邮件与现有的或潜在的客户联系，提供法律咨询，为当事人起草、修改、审查商务文件和法律文书；通过电子邮件与国内外的律师同行交流、咨询和探讨法律事务，并相互介绍案件；在网上获取各种法律信息，查询法律法规、司法解释、行政法规、各律师事务所的信息，阅读法律论文，开展疑难案件的探讨等等。许多律师事务所在网上建立自己的网站，为其现有客户提供法律信息，咨询服务，并以此吸引新客户。电子商务的兴起，为律师的法律服务提供了一个新的媒介。１．建立法律…     

中国律师制度现状及发展路径

律师制度是中国法律制度的重要组成部分。20世纪70年代末，律师制度作为中国民主与法制整体建构的一项重要内容得以恢复重建。经过二十多年的发展．律师职业已经成为当代中国社会具有广泛影响和备受关注的一种新兴职业．律师队伍已经成为法律职业中一支不可或缺、富有朝气、充满活力的力量．在推进依法治国、依法执政、尊重和保障人权、     

资源共享最大化与律师事务所的发展

所谓资源共享，系指对有效资源价值在一定范围内的重复利用。通常意义上的中国律师业务运作，是一种类似于个体职业者的模式，即律师自己凭借各种方式、手段、关系去争取客户，获得案源，然后按照自己的知识和理解处理该笔业务，开展并结束工作。律师事务所对于律师的意义仅有挂靠的性质，其存在的价值只有法律上的意义。在这种情况下，律师本身实际擅长的法律领域与其实际承办的案子所涉及的法律领域往往是不相吻合甚至是矛盾的。在法制越来越健全的今天，此种矛盾愈加明显，类似“通吃”型的律师已开始影响到整个社会对律师行业的信心。由…     

“合同与法律意见书制作及国际商务谈判技能讲座”在京举办

随着我国律师业务与国际接轨的脚步逐步加快，客户对律师服务质量的要求也不断提高，制作高水平的合同与法律意见书成为衡量律师业务能力的重要标志。由于我国律师业起步较晚，律师岗前培训不规范，致使我国律师事务所同国际先进律师事务所存在较大差距。因此，如何使我国律师提高这方面的能力，与国外先进律师事务所看齐，促进律师业务的规范化，以逐步引起业界广泛关注。为帮助我国广大律师抓住入世带来的机遇，提升律师业务能力和竞争力，更好地满足国内外客户的法律需求，由中华全国律师协会主办、路伟国际律师事务所协办的“合同与法律…     

他从军营一路走来——记“天津市优秀律师”，君汇所执行主任马弘

这是一位把律师事业看得重如生命的律师，为了这个事业他舍弃了仕途；这是一位拼命三郎式的律师，从军队到地方，十几年来他在律师业打了数不清的硬仗，取得了一个又一个的辉煌。这是一位永不满足的律师，他用绵薄之力把自己所从事的律师事业一次次推向新的高峰，至今也没有停下前进的脚步。他就是“天津市优秀律师”、君汇律师事务所执行主任一马弘律师。