谈判技巧—— 准备

任何一项工作都有一个艺术和技巧问题,谈判也不例外。领导者要在一场谈判中为自己的单位在付出最小代价的前提下求得最大的利益,是需要恰当地运用谈判技巧的。谈判的艺术和技巧,并不仅仅存在于谈判的某一个阶段或某一个环节,而是贯穿于谈判的整个过程。怎样准备更好?怎样开局更妙?怎样交锋更高明?怎样妥协更有利?其中都有个“巧”的问题,有个“术”的问题。自本期起,在本栏中分《准备》、《开局》、《交锋》三篇,对谈判技巧问题一一介绍。     

叶剑英与新四军的创建

南方红军游击队的改编和组建国民革命军陆军新编第四军(简称新四军)是抗战初期国共在军事上达成联合行动协议的主要内容之一。1937年6月和7月的第一、二次庐山谈判中,周恩来即向国民党方面提出此事,但“南京企图把他们(指红军游击队)缴械、瓦解掉”,坚持在实行编遣时,“其首领必须离开”,谈判因此陷于僵局。8月,中共中央乘周恩来、朱德和叶剑英前往南京参加国防会议之机,又委托他们就此问题同国民党进行谈判。 谈判初期,国民党方面为了削弱和控制红军游击队,坚持不肯给他们正式番号和必要装备,还要派人到其中任职,要求他们在指定的地点集中。经     

百个最常见别字

奔波于社会、家庭和事业之间的中年男人最容易“透支”的就是健康。许多中年人都经历过情绪低落，容易疲劳，不愿运动，失眠．头痛，注意力不集中的“亚健康状态”。长此以往．各种各样的疾病就会悄然袭来。     

同床异梦 各怀心计——从“乌拉圭回合”谈判看美欧之间的矛盾

举世瞩目的“乌拉圭回合”(又称新一轮)谈判仍在进行。自从1986年9月在埃斯特角揭开“乌拉圭回合”序幕的那一天起,新一轮谈判持续了5年之久,现已步入第6个年头。“乌拉圭回合”是关税及贸易总协定(GATT)进行的第8轮多边贸易谈判。前几轮的谈判几乎全部集中在降低关税问题上,而“乌拉圭回合”则包括了     

全省组织部长会议在昆明召开

白恩培指出。今年是“十二五”开局之年，也是我省州市、县、乡党委集中换届之年。要将“十二五’’规划的宏伟蓝图变成美好现实，关键在党、关键在人、关键在各级领导班子和领导干部。必须坚持德才兼备、以德为先的用人标准，坚持科学发展、崇尚实干、重视基层的用人导向，重用政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、人民群众信得过的干部。     

我国加入关贸总协定宣传中需要注意的几个问题

随着我国加入关贸总协定谈判的日益深入,新闻媒介关于这方面的宣传越来越多。可是,由于许多人对“人关”一知半解,宣传上出现了不少片面和不准确的提法。为此,经贸部参加关贸总协定谈判的有关人士日前向首都新闻界通报了有关情况和宣传上应注意的问题。 一、“关于”人关的时间 “入关”的谈判分为三个阶段。一是外贸体制的审核,二是通过谈判签定“入关”权力和义务的议定书,三是履行手续。目前,关贸总协定缔约国已完成长达五年对中国的审核。我国已经进入了第二阶段,并取得了较大的进展。但是,“入关”的第三个阶段按最快的速度也需九个月…     

浅议如何在教学中培养学生的创新精神

一、激发学生兴趣,培养学生创新欲望兴趣是学生认识的需要,也是学习的强大动力,兴趣愈浓,注意力就愈集中,观察也就愈细致,反应也愈清晰,思维、记忆等多种智力活动也就最有成效。有位哲人曾说过:“兴趣是最好的老师。”兴趣往往能够诱发深层探索知识的奥秘,对科学产生热情和向往     

发展新党员应当走出四个误区

一是“能人”误区。有的基层党组织在发展党员时，以“经济富不富”作为标准，把一些明显不符合党员条件和政治上尚未成熟的富裕户吸收入党。在企业，把“会不会为企业赚钱”作为入党的主要条件，用“能人”标准代替党员标准。二是“老好人”误区。有的基层党组织负责人往往把“听话、老实”作为发展党员的标准，把注意力集中在那些不干坏事也干不成好事的“老好人”身上，这些人大都谨小慎微，缺乏干事创业、开拓创新的精神。吸收这样的人入党，出不了乱子，引不起麻烦，但却使党员队伍平庸起来，弱化了党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模…     

守法者幸福

人生在世,要经受的考验太多了。有的人能严格自律,明白什么事能做,什么事不能做。这样的人活得有价值,也幸福。有的人却放任自己,无视法律法规,结果栽了跟头,追悔莫及。因此,守法既是对每个人最基本的要求,也是每个人追求幸福人生的基础。明太祖朱元璋在一次早朝时问诸位大臣:“天下何人最快活?”诸大臣众说纷纭,莫衷一是。有的说功成名就的人最快活,有的说富甲天下的人最快活,有的说洞房花烛夜的人最快活……朱元璋听着这些回答只是颔首拈须,不以为然。而当一个名叫万钢的大臣回答说“畏法度者最快活”时,朱元璋点头称是,称赞他的见解“甚…     

领导干部要树立正确的“实绩”观

以发展论是非，凭实绩用干部”的原则，已成为激励领导干部建功立业，推动一个地方经济发展、社会进步的重要动力。多数领导干部在争创“实绩”中，得到了人民群众的拥护和赞扬。也有少数领导干部在创出“实绩”时，人民群众很反感。实践证明，追求什么样的“实绩”，不仅仅是个认识论、方法论的问题，还是个党性问题。因此，领导干部一定要树立正确的“实绩”观。在总揽全局中谋划“实绩”毛泽东同志说：“指挥全局的人，最要紧的是把自己的注意力摆在照顾战争的全局上面…·‘办果丢了这个去忙一些决要的问题，那就难免要吃亏了。”指挥战…     

成功营销者的秘诀

1.不要盲目行动。如果你没有预先了解产品的性质和销路就与客户谈判,那肯定开不了好头。即使你对产品只有“一点点”不了解,谈判也会趋于失败。因此在与客户第一次见面前,好好作准备,获取需要的所有信息。2.要有良好的谈话开端。当两个人面对面坐下来,最好先互相问     

确保新农村建设形成良好开局

社会主义新农村建设是我们党提出的长期的历史性任务，也是当前加强“三农”工作的重大战略部署，是解决“三农”问题的总思路、总要求、总抓手。党的十六大以来，党中央先后作出了“统筹城乡经济社会发展”、“工业反哺农业、城市支持农村”、“建设社会主义新农村”的重大战略决策。这三者之间有着非常清晰的逻辑关系。统筹城乡经济社会发展是战略思路，以工哺农、以城带乡是战略取向，建设社会主义新农村是战略的具体化。今年是新农村建设的开局之年，形成良好的开局至关重要。因此，我们要准确把握新农村建设的深刻内涵。在认识上消除思想误区，在工作上抓住建设重点，在行动上形成整体合力，确保新农村建设形成良好开局，扎实稳步推进社会主义新农村建设。     

四宜·四抓·四戒——新领导新岗位工作开局要领

俗话说:“万事开头难。”开局是件难事,也是件大事。有了良好开局,后继工作就好做了;有了良好开局,领导威信便有了基础,人心就会得以归拢,工作也会容易、顺畅起来。所以,新任领导要在新岗位上“烧旺三把火”、“踢响头三脚”,如下要领不能不知:一、指导思想体现“四宜”一日进入角色宜快。领导者担仟一个新职位.或从事一项新工作,都需有一个适应期,以了解情况,进入角色,而迅速发展变化的形势和繁重的工作任务,又不允许这一适应期过长,不然就会造成工作的停滞和被动。因此,新官上任.要有只争朝夕和甘为人徒的精     

英明的决策 高超的艺术——略述毛泽东对朝鲜停战谈判斗争的重大贡献

朝鲜停战谈判被世人称为“战争史上最艰难的谈判之一”,整个过程自1951年7月开始至1953年7月签字,历时两年零一个月,形成一个长时期边谈边打,军事斗争与政治斗争交织在一起的错综复杂的局面。在这场旷日持久的谈判斗争中,毛泽东以他高超的斗争艺术,亲自进行了谈判的决策、部署和指导,迫使美帝国主义在停战协定上签字。     

从审美走向和谐——重读席勒《审美教育书简》

《审美教育书简》不仅是席勒最主要的美学著作,也是他的美育思想最集中最系统的体现。他在其中所提出的“让美走在自由之前”、“艺术拯救人性”、“游戏中的人才是完整的人”、“培育和谐的个体”等一系列主张对我们今天培育全面发展的个体和构建和谐的社会都具有现实意义。     

民生为天

开局之年话开局,形成了众声,形成了大势。紧迫感,使命感,激荡在心头。满载对“十五”成就的喜悦,怀着对“十一五”目标的憧憬,中国人民站到了新的历史阶段的新起点。站在新起点,面临一件要事是,正视问题,关注民生。要把心思用在为老百姓排除困难上,用在让农民口袋鼓起来的事情上。民生无小事,聪明才智用在这里才是用得其所,用得适时。前些时,中国政府网推出大型网上调查:2006年你最关心哪些问题?反馈信息是:看病难,看病贵,排在第一位。接下来的是,教育收费贵、贫富差距大、房价过高、社会保障不到位、就业难等。这些问题,不是个别存在,而是…     

以创先争优为统领 推动区域经济科学发展

2011年是金钟街历史上极不平凡的一年．“十二五”规划开局战、“三百工程”攻坚战以及进一步深入开展创先争优活动的持久战都在该街集中打响。街党委、办事处高瞻远瞩．制定实施了“五抓三学一承诺”的创先争优“531工程”．着力做好三件大事．确保了我街的创先争优活动真正落到实处。     

南国合欢花(续)

32 第二次谈判在吉鼎明私宅花园里举行。参加谈判的有孟涛、卢特锦、高云飞、刘柏、郭剑雄等。谈判已近尾声。环境宁静,气氛融洽,看得出双方的谈判是成功的。孟涛:“你们的部队尽快下山点编。”高云飞:“分区点编,集中的地点由我们安排。”孟涛:“点编以后,按人头发给军饷。”高云飞:“我希望孟师长实现承诺。”一三五师政训处长卢特锦提醒孟涛:“师座,马司令的侄儿……”高云飞:“明天就放了马宝团长!”吉鼎明:“痛快!痛快!来,干一杯!”众举怀相碰。吉鼎明:“协议既已达成,双方都必须严格遵守。我希望你们说到做到,取信于国人!”     

走马上任察心态

过去的官员上任，有骑马的，有坐轿的，也有步行的。现在的官员上任，多是坐小汽车了。所谓“走马上任”不过是形容官员们志满意足的心态罢了。为“官”者，上任前的心态如何，关系着将以什么态度为“官”，也关系着未来的政绩，因此，对上任者的心态不可不察。人们曾把“洞房花烛夜，金榜题名时”视为人生最快乐的时候，“任命下达时”的愉悦自然也可以想像。有一种人，上任时踌躇满志，兴高采烈，这是因为他们视当官为目的，认为当“官”光荣，当了“官”就是人上人，当了“官”收入高，待遇好，当了“官”就可以一呼百诺。他们轻慢了群众…     

周恩来精神与湖北经济建设

周恩来精神是周恩来在长期为人民服务的生涯中塑造的一种崇高的人格精神。它“集中了无产阶级最崇高、最优秀的品质,又集中了中华民族五千年的历史所凝聚的最崇高、最优秀的品质”,“在一定意义上可以说是阶级性的道德精华和民族性的道德精华的高度统一”。本文不拟对周恩来精神进行全面阐释,仅就这种精神在湖北经济建设中的主要表现及重大影响作一简要论述。