国际营销组合标准化与本土化研究

国际营销组合标准化与本土化问题是与企业营销活动全球化相互矛盾又相互统一的问题，在国际营销中，营销组合因素的调整与组合体现了企业国际营销标准化与本土化战略的内容。营销组合标准化与本土化包括产品标准化与本土化、价格标准化与本土化、促销标准化与本土化、渠道标准化与本土化等内容。本文在分别阐述国际营销组合标准化与本土化问题的基础上，提出了各内容之间的关系以及各自对企业国际营销的重要作用等问题。     

浅析国际营销中的文化差异问题

国际市场营销与国内市场营销的唯一区别在于进行国际市场营销的企业面临着更为复杂的营销环境。在营销环境的组成因素中,文化因素无疑对企业的国际营销决策具有重要的影响。本文首先讨论了文化与国际营销的关系,然后通过对文化差异的表现形式的分析,明确了文化差异对于企业国际营销的重要影响,指出企业进行国际营销时应针对不同文化背景下的需求适时适当的选择本土化营销策略。     

开拓国际营销渠道决策因素分析

一个企业要把它的产品打入国际市场，首先碰到的是如何开拓国际营销渠道的问题。国际营销渠道由国内渠道和国外渠道组成。一般说来，无论是从长期还是短期来看，选择和开拓国际营销渠道的总目标是取得适当的利润。但要达到这个总目标，企业必须考虑的具体决策因素有六个，...     

提高海南旅游业国际化水平的营销策略

增强对外“营销海南”的能力，提高海南旅游业国际化水平，是国际旅游岛建设的一项基础工程。抓好这项工程，关键在于增强策划意识，把握好系统性、创新性、操作性三大原则；增强效率意识，严格实行绩效管理，提高执行力；增强品牌意识，制定实施品牌营销战略，打造支柱品牌、依托会展品牌、经营项目品牌，提升国际旅游岛整体品牌形象；增强借力意识，运用开放思维，争取有关各方大力支持，构建立体化对外营销网络。     

浅析国际营销中商务英语的作用

改革开放以来,中国的经济有了飞速的发展,经过长期的力量储备发展,中国的国际营销业务取得了辉煌的成果,国际影响力也与日俱增。历史的车轮转入21世纪,经济形势风云变幻,既有无限机遇,又布满荆棘,富有挑战,在这种经济大潮下,中国一如既往地走向国际市场,进一步提升了国际营销的强度,并且不断宣讲着中国的国际形象。于是包含了专业知识、交际技巧以及文化背景和风土人情等许多内容于一体的商务英语就成为国际营销贸易中必不可缺的工具,它发挥着至关重要的作用。作为一门综合性很强的职业语言,如何在营销过程中合理运用这门艺术,将成为关系到国际交流与合作能否成功的关键。     

中国企业:国际竞争与营销行为的塑造

长期以国内市场为主进行经营的中国企业，在与国际企业进行面对面的市场竞争之前，心须对竞争对手在竞争与营销理念、战略和技巧方面的基本特点和惯用策略有一总体把握，并策划出自己系统的国际营销行为。国际竞争：一种全方位的经营活励自现代意义上的市场营销观念在本世纪中叶诞生以来，国际企业特别是欧美企业和日本企业的营销实践发展极快，从而使企业的市场竞争演变为全方位、系统性的经营活动。我认为这种竞争可以分为三个层次：层次1：技巧竞争。这是最初级的市场竞争。企业主要围绕产品及其营销组合策略和技巧展开一系列的竞争活动…     

农产品营销的浙江突破

农产品营销是个综合工程。营销的成功，是相关要素共同作用的结果。近年来，围绕“农产品营销体系”建设这一重心，浙江在营销理念、营销渠道、营销目标、营销平台构建上，进行了一系列探索和试验，取得了许多突破。     

传统营销 现代营销与营销哲学

人类的营销活动与营销思想具有悠久的历史，可以说，自从有了商品生产，就有了营销活动。然而，营销活动本身却经历了产品定位、需求定位和观念定位的发展历程。传统营销的主要特点是以生产为中心，以产品为出发点。上自19世纪乃至20世纪初，由于生产和科技发展缓慢，市场是求大于供的卖方市场，当时用户的需求及交易的达成主要受制于生产。企业只要做好两项工作就能满足市场及顾客的需要：一是尽可能多地向市场提供具有一定质量和价格适宜的产品；二是通过降低成本来降低价格。这种“以产定销”的思维定势使企业表现为只根据生产部门的计划…     

农产品出口贸易的绿色营销战略

农产品绿色营销是国际发展的大趋势,也是我国企业打破绿色壁垒的必然选择。顺应这一趋势,我们应该采取相应对策,积极开展绿色营销,促进我国农产品出口。     

略论我国农业企业营销面临的挑战及其对策

本文在国际市场一体化的背景下分析了我国农业企业营销的主要障碍和在WTO框架下面临的挑战,阐述了我国农业企业营销对策。     

关系营销的误区

随着世界科技、文化和经济的发展，现代企业所面临的市场环境已发生了重大变化。从营销角度来看，企业间的营销战也是愈演愈烈，传统的营销理论在很多方面已经不能解决目前公司所遇到的困惑，关系营销正是在这种背景下被提出来的。一方面关系营销能。本质上抓住市场竞争的特点，能从根本上去指导企业的营销活动；另一方面根据市场的反馈情况来看，我们不得不承认关系营销已进入某种误区。 顾客越多越好 一般来说，顾客越多，占有的市场份额就越大，销售额与利润额就越大，同时也意味着企业经济实力的强大。因此，很多商业界人士对“顾客越多…     

浅论跨国公司的全球营销战略及我国的对策

2 1世纪是全球化的世纪。跨国公司面临着巨大的挑战和高度的不确定性。本文试图通过分析全球化营销战略、本土化营销战略的成因及其各种影响因素 ,找出适合跨国公司的全球营销战略 ,以取得全球化和本土化之间的有效平衡。在最后 ,简单阐述了我国企业在国际营销中应采取的措施     

国有商业银行服务营销有形化策略分析

在激烈的市场竞争中,服务营销的地位逐步提升。银行服务具有同业间相似性大的特点,要想脱颖而出必须提高服务营销的质量。文章分析了银行业服务营销有形化策略,从服务人员展示、环境展示和品牌展示三个方面入手,结合其在服务营销方面的发展现状、问题和国际银行业的发展经验与教训,提出具体的服务营销有形化策略。     

概念营销：企业营销新概念

所谓概念营销，就是企业将产品（服务）的特点和消费者的需求紧密融合，通过推出一个特定概念，向消费大众传播商品所包含的时尚观念、文化情愫、科学技术知识及其对人们生活的影响，从而获得消费者认可，引起他们的共鸣进而萌发对产品需求的行为。它以推出一个概念为突破口，打开一片市场，使企业从“生产消费者所喜欢的”，转变为“使消费者喜欢我所生产的”，从市场应对型营销转向市场创造型营销，是对传统营销策略的一种突破。 当今市场竞争日益激烈，探索新的营销策略是企业必然的选择。因为进入９０年代后期，我国市场逐渐由卖方转向…     

政治营销理论对中国的适用性分析

政治营销理论是20世纪90年代兴起于西方政治学界的一门跨学科理论,它将经济学当中的营销理念应用于政治领域,为政治学研究提供了一种新的解释框架。西方对政治营销的定义可分为狭义和广义两种,最常见的是对政治营销的狭义理解,即把政治营销与选战策略联系起来,将之等同于选战营销;政治营销的广义论者则认为政治营销不仅仅局限于选战,它可以拓展到政府执政、国际政治交往以及政治危机管理等诸多方面,他是政治行为主体之间为了争取合法性份额而展开的营销活动以及由此形成的政治关系。考察政治营销理论对中国的适用性和方法论意义,有利于拓宽中国政治学研究的视域,促进中国民主政治实践的发展。     

基于国际旅游岛建设背景的海南旅游营销策略研究

2010年1月4日，国务院发布《关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》，将海南国际旅游岛建设上升为国家战略。可见，海南国际旅游岛建设的核心任务是要树立旅游业的支柱产业地位，并全面提升旅游业的国际化水准。而要做到这一点，就必须促成旅游管理、旅游设施、旅游营销、旅游服务等与国际通行的旅游服务标准全面接轨，积极推进旅游业的国际化进程，增强其国际竞争力。     

走出价格营销的误区

价格作为重要的市场营销手段之一，运用得合理、科学，可以提高企业产品的竞争力，扩大市场份额，增加企业利润。目前，国内市场需求不振，市场竞争日趋激化，各类企业都在想方设法施展价格营销策略，以求在竞争中占居有利的地位，但令人担忧的是，不少企业在价格营销过程中已走入种种误区。本文在分析我国企业价格营销误区的基础上，对如何走出误区进行了探讨。一、企业价格营销的误区（一）片面夸大价格在营销中的作用。不少企业仍用传统的观念看待价格在营销中的作用，认为在任何交易中，价格是交易成败的唯一因素，商品的价格低廉一定销…     

旅游企业营销战略再研究

旅游企业营销战略再研究吕宛青旅游业是一个与国际接轨较为紧密的国际性产业。随着对外开放的深入，中国的旅游业进入了一个较好的发展时期，旅游市场也在发生着不断的变化，这种变化一方面表明中国旅游市场随着旅游业的发展呈现出极大的活力，另一方面表明，随着市场扩大...     

试论搞好铁路营销的若干问题

随着运输市场竞争的日趋激烈 ,运输市场格局已发生了重大变化。公路、航空、水运的市场份额一再上升 ,而铁路市场份额却大幅度下降 ,从改革开放以来的１９７８年到１９９７年的２０年间 ,铁路旅客周转量下降２６ １ % ,货物周转量下降２０ １ %。铁路运输市场份额下降的原因是多方面的 ,其中一个最重要的原因是铁路与其他运输方式在营销方面的差距。据有关资料表明 ,中国的营销发展水平大概只是国际营销水平的３０ %左右 ,而铁路的营销在中国又只是刚刚起步。铁路营销工作并不是单纯的“促销” ,它是一项系统工程 ,需要铁路内部各个部门、各…     

基于可持续发展的企业营销道德性决策探讨

目前我国企业营销活动中大量存在非道德性营销行为，影响了消费者、企业和社会的可持续发展。本文通过分析企业营销策略中的道德问题对可持续发展的影响，提出了改善企业营销道德性决策的对策，如提高企业领导人的素质和道德水准、倡导绿色营销方式、将伦理道德思想纳入企业营销战略中，以及建立必要的组织和制度保障，等等，从而促进经济和社会可持续发展。