领导者要学周恩来谈判“一口价”

领导艺术有时也是谈判艺术，这影响到谈判者能否为己方谋得最大的谈判利益。谈判犹如购物中的讨价还价，有“最后价”谈判法和“一口价”谈判法之分。前者旨在“要价”逐步后退．却每次力图给对方以再无可退的“最后价”之假象。以求获取最大谈判利益；后者则旨在“要价”一次到位，并反复说服对方接受己方“一口价”的合理性。就这两种谈判手法．基辛格和周恩来都各为高手，巧的是两人曾有过一次精彩的交锋，并以基辛格甘拜下风收场。     

谁在为两岸重开对话与谈判设置前提

在当前两岸对话与谈判问题上,“不预设任何前提”是台湾当局领导人时常挂在嘴边的一句话。仿佛台湾当局对重开两岸对话与谈判持一种无条件的、开放的态度;而祖国大陆方面坚持一个中国原则和“九二共识”是为对话与谈判设置不合理的前提。这种舆论造势,使一些不明真相的人误以为台湾当局真有所谓对话的“诚意”和“善意”,但它却经不住两岸关系的现实和两会商谈的历史的检验。     

本刊“专家方阵”专家风釆——反劫持谈判专家高锋

高锋,1954年出生,河北抚宁人.现任北京人民警察学院理论教研部主任、教授,二级警监,中国心理学会法制心理专业委员会副主任。他的“犯罪心理微观系统论”“多元犯罪心理理论”,被全国法制心理学术界确认为中国犯罪心理学20世纪80至90年代的两大流派理论。他所研究并提出的反劫制暴战术谈判中的“近距离谈判”“生命至上”“人性化谈判”“谈判规律”“谈判原则”等理念,在中国当代警界产生了深刻影响。中央电视台、中央人民广播电台、香港凤凰卫视、英国BBC华语广播电台、《人民日报》《中国法制日报》等68家媒体曾报道其业绩。他被誉为“…     

高锋和他的“近距离谈判”——访北京人民警察学院理论教研室主任高锋教授

在反劫持案件中,我国警方采取总的谈判方式是“近距离谈判”,据悉,这也是我国所独创。当被誉为中国首席谈判理论专家、“反劫制暴”战术谈     

谈判中的逻辑功能

谈判是人的理性行为，逻辑作为理性思维的工具，在谈判中发挥着其特有的功能。但逻辑在谈判中的应用是有条件的，受谈判的性质制约，表现出不同的特点。本文拟对谈判中的逻辑论证、逻辑真假、复杂问语、转移话题。委婉含蓄以及逻辑功能等问题进行探讨。目的在于揭示其特点与规律，以增强逻辑在谈判中的应用效果。一、谈判中的逻辑论证谈判的目的是为了实现目标，为了实现目标就必须进行信息交流。谈判中的信息交流是通过“谈”和“判”来实现的。“谈”是将自己的信息传达给对方，其作用一般是否定对方的目标，确立自己的目标；“判”是接受…     

集体的非内在性

集体意向理论是当前哲学社会科学中探讨的最为热烈的话题,对集体行动的说明中运用得最多的概念是集体意向,通过背后的意向,行动才能被说明为理性的行动;通过何种形式的意向,才能判断某项行动是集体行动还是个体行动,行动背后的意向是否是集体意向,需要对集体意向的基本条件作出说明,进而判断该行动是否是集体行动。而集体意向理论中关于集体意向的理解存在着争议,争论围绕的主题是集体意向是否可以还原为个体意向。本文作者试图通过对集体意向的内容做语义上的分析,指出集体意向的特有性质,来回答集体意向是否可以还原的问题。     

龙永图披露“入世“谈判内情

中美两国“入世”谈判中方首席谈判代表龙永图,1999年11月16日接受了中央电视台记者的专访,他披露了这次谈判的一些内幕细节,并谈到自己对“入世”的一些认识。中美两国关于中国加入世界贸易组织的谈判正式达成协议,龙永图认为这是中国从“复关”到“入世”的进程中最关键...     

军事分界线起争执

<正> 1950年6月25日朝鲜战争爆发后,经过头一年的几次大反复,中朝军队与“联合国军”逐渐胶着在“三八线”附近。美国同意谈判停战,但又不甘心让朝鲜战争成为1812年战争后美国第一场没能打赢的战争。美国在战场上占不了上风,就企图在谈判中占便宜。结果是,这场战争打了三年,谈了两年,两年中又有一年多卡在本不应成为问题的战俘遣返问题上。美国的无理要求1951年7月10日停战谈判开始,到     

命运多舛的多哈谈判

7月24日,在经过两周毫无实质进展的部长级会议之后,世贸组织WTO)总干事拉米无奈宣布,全面中止多哈回合全球贸易谈判,并表示不会为恢复谈判设置任何时间表。这表示,美国、欧盟、日本、澳大利亚、印度、巴西等6个WTO主要成员方为打破“多哈回合谈判”僵局而进行的最后努力以失败告终。在长达5年的消耗战之后,多哈谈判已难以为继。“多哈回合”描绘美好蓝图2001年11月14日,世界贸易组织在卡塔尔首都多哈启动全球自由贸易谈判,又称“多哈回合谈判”。谈判涉及削减农业补贴和农产品关税、降低工业品关税、发展问题等多项议题,其中农业议题是核…     

巴以和谈缘何久陷僵局

克林顿:要求以色列下阶段撤军范围不少于12％的西岸面积 阿拉法特:谈判是解决巴以争端的“第一选择” 内塔尼亚胡:提出以方进一步从西岸撤军的条件     

文化例外：法国保护本国文化的盾牌

今年7月中旬，欧盟同美国正式开启了跨大西洋自由贸易协定谈判。然而，在谈判启动前，法国因担心本国文化产业遭好莱坞威胁，提出了“文化例外”原则，强烈要求将电影及数字媒体排除在谈判项目之外，否则将动用否决权阻拦谈判进行。法国文化部长菲莉佩蒂曾明确表示：法国坚决捍卫将文化项目排除在外并将坚持到底，这是同意白贸谈判的“红线”。     

警察谈判的推进过程

警察谈判，也称警察战术谈判、警察临战谈判，其类型主要包括：反劫制暴战术谈判、重大群体治安事件处置现场谈判、缉捕现场谈判等。警察谈判是警察谈判人员执行法律，严厉打击犯罪，保护人民生命财产安全，维护社会稳定的重要工具。它既是警察机关在警务实战处置中“以人为本”执法理念的具体体现，也是对警察谈判对象人身权利予以保护的一种手段。自美国“9．11”事件以后，我国暴力恶性案件上升，劫持人质案件数量增多，给人民的生命财产造威了巨大的损失，严重影响着社会的稳定。     

21世纪最重要的事件之一——世界各国对中国“入世”的反应

今年9月17日,世界贸易组织(WTO)中国工作组第18次会议在日内瓦通过了中国入世议定书(含附件)和中国工作组报告书。这标志着WTO中国工作组正式完成了历史使命,中国加入WTO的谈判至此全部结束。 15年的艰辛谈判,黑发人熬成白发人。中国外经贸部副部长、现任入世谈判首席代表龙永图评价说,中国入世谈判是“世贸组织历史上最复杂、技术上最困难”的一次谈判。“15年的谈判使我们学到了许多国际通行的规则和关于现代市场经济的知识”,15年的谈判是中国面对经济全球化挑战、坚定地走向市场经济的一曲壮歌。     

中国加入世贸组织为何如此艰难

中国加入世界贸易组织是国人关心、国际关注的一件大事。自1987年正式谈判迄今已有11个年头了。谈判久拖不决、至今未果的原因是什么?深层次的问题是什么?谈判过程中有哪些鲜为人知的酸甜苦辣?中国首席谈判代表龙永图坦言剖析:为了“市场经济”四个字谈了6年;政治因素干扰;与中美关系一波三折相联系……     

WTO,离我们还有多远 世纪末,冲刺WTO

<正> 历史车轮转到1999年,中国申请“复关”、“入世”已经进入到第十三个年头了。五年前的1994年,中国曾经立马关前,距复关只有一步之遥,然而美国的十道绊马索绊倒了中国,“复关”功败垂成,中国政府当时宣布:今后中国将不再主动要求同关贸总协定举行多边和双边谈判。可是,随后美国、欧盟等再次主动同中国恢复谈判,而且成立于1995年的世界贸易组织(WTO)在1996年正式取代关贸总协定(GATT),中国     

及早进行政治谈判 推动两岸关系发展

江泽民总书记在中共十五大报告中谈到祖国和平统一问题时,“再次郑重呼吁”:作为第一步,海峡两岸可先就“在一个中国的原则下正式结束两岸敌对状态”问题进行谈判;希望台湾方面“认真回应”,及早“进行政治谈判”。钱其琛副总理并希望台湾当局     

"三通"是一个考验

曾经由台湾媒体传出消息:5月10日台湾当局领导人提出新的主张:“两岸三通可以考虑授权民间谈判。政府可以主导、参与、介入,但不必站在第一线,透过委任授权也是方式之一。”不过,“陆委会”立刻出来更正:台湾当局领导人并没有说未来要“授权”民间团体进行三通谈判,而是说可以“委托或透     

中欧WTO谈判艰难“登顶”

去年１１月中美就中国加入世贸组织达成协议后，中欧谈判似乎成了中国“入世”的最后一座难以攻克的“堡垒”。经过今年１月、２月、３月的三轮谈判，双方的立场已非常接近。当中欧于５月１５日开始的那一周进行第四轮谈判的消息传出，关心时事的人们无不期待：这回该签协议了吧？ 欧盟移动通讯有特殊利益 春夏之交的北京，气温上升得很快。蒸腾的热气熏烤着行人。却熏不走记者们对中欧谈判的热情。 早晨７： ５０欧盟代表团团长帕斯卡尔·拉米的身影出现在北京首都机场。他刚刚乘坐法航飞机抵京。临行前他在布鲁塞尔说“希望这是欧中之间的…     

“短信谈判”:八小时解救殉情女孩

2004年8月,为应对近一个时期以来不断发生的劫持人质事件,北京人民警察学院面向首都警方举办的中国第一个“反劫制暴战术谈判高级研修班”结业,北京海淀公安分局刑警队队长顿松涛经过层层遴选,考入了这个孕育中国第一拨“谈判专家”的研修班。谁料培训结束返回原工作岗位第二天,他便突遇一位即将殉情自杀的女孩。在近八个小时的“心理对抗”中,他成功运用在培训班学习到的谈判技巧,陆续发送了百余条短信,与这位女孩沟通、交流,历经一场扣人心弦的艰苦“谈判”,成功地解救了这个即将殒灭在花季的生命……10月29日,北京警方召开反劫制暴战术谈…     

从一个台湾郎到祖国医药合资企业推手——访原国家医药总局总工程师、老台胞林栋

他出生在台湾省台南县新化镇，17岁离开台湾东渡扶桑求学，毕业后直奔祖国大陆抗日第一线。52年后才第一次返回故乡，此时他已是72岁的老人。1979年，中国第一家医药合资企业开始谈判，因为他的一次意外腿部骨折，当时又无人敢“顶雷”接手被骂作“汉奸”的谈判，谈判被迫搁浅半年。